>
За вимогам до агентам і дистриб'юторам продукту.
Чому необхідно мати спеціальних агентів-дистриб'юторів на обраному ринку?
Який тип клієнтів особливо перспективний?
Які критерії визначають сферу діяльності агентів?
Які фінансові взаємовідносини з агентами?
Які лінії поведінки агентів є допустимими?
Якщо створюється нова фірма, зміст розділу має будуватися на відповідях на наступні питання (крім шести основних):
Чому ви впевнені в успіху свого підприємства?
Володієте Чи ви досвідом підприємницької діяльності в цій галузі? Відсутність досвіду - Одна з основних причин комерційних невдач. Перш ніж відкрити власну справа, переконайтеся, що ви придбали необхідні навички, пропрацювавши у кого-небудь по наймом. Краще випробувати знання та вміння, набуті в коледжі, за чужий рахунок, ніж за свій власний.
Радилися Чи ви з людьми, що займаються цим видом бізнесу? Що вдалося у них з'ясувати? p> У чому укладена "родзинка" майбутнього підприємства?
Бізнес - Змагання і вміння вистояти в конкурентній боротьбі - набуває все більш важливе значення. Багато підприємців зазнали невдачі через те, що не змогли скористатися досвідом і проникливістю своїх потенційних конкурентів. Тим часом вони - найкращий джерело інформації і часто можуть дати цінну пораду просто з бажання продемонструвати свою обізнаність. Розмовляючи з ними і спостерігаючи за прийомами їх роботи, легше уявити, що може стати важливим для вашого власного підприємства.
Консультувалися Чи ви з процвітаючими торгівельними посередниками на предмет надання вам управлінської та технічної допомоги?
Якщо ви збираєтеся займатися будь-якою діяльністю на контрактній основі, то які умови контракту?
Запитайте у відповідної фірми текст контракту.
3. Планування виробництва
Планування і управління виробництвом складають, як зазначалося, основу діяльності як в поточній, так і в довгостроковій перспективі. Методи вирішення окремих вузлових питань наведені нижче.
Визначення обсягу виробництва і реалізації продукції (робіт, послуг).
Об'єм виробництва і реалізації продукції (робіт, послуг) при плануванні визначається шляхом розрахунку показників валової, готової (товарної) і реалізованої продукції.
При плануванні доцільно виділяти три рівня потреби в матеріальних ресурсах:
1-й - Визначення перспективної потреби в матеріальних ресурсах на основі стратегічного плану розвитку підприємства;
2-й - Визначення потреби в матеріальних ресурсах на рік по всій їх номенклатурі;
3-й - Оперативне визначення потреби в матеріальних ресурсах на квартал, місяць або більш короткий період для організації закупівель та завезення матеріалів на підприємство.
Для розробки бізнес-плану основним є другий рівень.
Потреба в матеріальних ресурсах визначається в натуральних показниках (для забезпечення виро...
