щення прибутку від продажів приблизно на 10%. Витрати на маркетинг становлять близько 20% сукупного обсягу продажів. Зокрема, до програми дій входять наступні маркетингові акції: розміщення реклами на Web-сайтах партнерів, а також у засобах масової інформації. В
5.4.4 Комерційна стратегія
Основним каналом збуту іграшок, книг і програмного забезпечення буде мережа Internet. Для постійних відвідувачів, а також для клієнтів, що роблять великі покупки, буде встановлена ​​30% знижка. Попередні замовлення на пропоновані товари вже перевищили запланований рівень.
В
5.5 Стратегія продажів
Будучи компанією, що займається електронною комерцією, ми повинні наймати тільки дуже досвідчених співробітників. Постійні співробітники будуть займатися обслуговуванням клієнтів і вирішенням їх проблем при роботі з мережею Internet.
В
5.5.1 Собівартість
Дані про собівартість послуг наведено в табл. 3. br/>
Таблиця 3. p> Прогноз продажів
Собівартість
Товар
2007
2008
2009
Іграшки та ігри
5 000,00 р..
10 000,00 р..
15 000,00 р..
Книги
2 500,00 р..
3 500,00 р..
5 000,00 р..
Програмне забезпечення
10 000,00 р..
15 000,00 р..
20 000,00 р..
Загальна собівартість
17 500,00 р..
28 500,00 р..
40 000,00 р..
5.5.1 Прогноз продажів
Дані, зазначені у наведеній нижче таблиці, засновані на припущенні, що кількість сеансів користувача буде постійно збільшуватися. За рахунок оплати цих сеансів в 2007 р. компанія повинна отримати 23 млн. руб., в 2008 р. - 30 млн. руб. і в 2009 р. - 37 млн. руб. Зрозуміло, цей прогноз сильно залежить від величини трафіку. br/>
Таблиця 5. p> Прогноз продажів
План продажів
В
2007
2008
2009
Іграшки та ігри
10 000 000,00 р..
15 000 000,00 р..
20 000 000,00 р..
Книги
8000 000,00 р..
9 000 000,00 р.
10 000 000,00 р..
Програмне забезпечення
5 000 000,00 р..
6000 000,00 р..
7000 000,00 р..
Сукупний обсяг продажів
23000 000,00 р..
30 000 000,00 р..
37000 000,00 р..
Витрати на збут
В
2007
2008
2009
Іграшки та ігри
1 000 000,00 р..
1 500 000,00 р.
2 000 000,00 р.
Книги
800 000,00 р..
900 000,00 р..
1 000 000,00 р..
Програмне забезпечення
500 000,00 р..
600 000,00 р..
700 000,00 р..
Загальні витрати на збут
2300 000,00 р..
3 000 000,00 р..
3700 000,00 р..
5.5.2 Програма розвитку Web-сайту
Враховуючи бурхливе зростання технологій, компанії слід підтримувати гнучкість структури і постійно оновлювати обладнання. Для цього необхідно залучати інвесторів і робити позики. Передбачається, що повне оновлення обладнання буде відбуватися раз на півроку. <В
5.6 С...
