денції ринку демонструють, що використання мережі WWW є не примхою, а необхідністю. Як зазначалося раніше, велику частку клієнтів в мережі Internet утворюють високооплачувані працівники промисловості. Для того щоб вижити, компанія Вундеркінд повинна розширити свою присутність в мережі Internet. В
4.3 Аналіз становища в галузі
Сегмент Web-сайтів продовжує швидке зростання. Темпи цього зростання неймовірні і нез'ясовні. Таким чином, ця поточне положення в цьому сегменті ринку не піддається розумному поясненню.
В
4.3.1 Учасники ринку
На нашому сегменті ринку йде гостра конкурентна боротьба. Спектр компаній, що пропонують іграшки, книги та програмне забезпечення в мережі Internet, дуже широкий. Оскільки всі вони мають різних власників, використовують різні моделі бізнесу і займають різні частки ринку, їх перерахування зайняло б занадто багато місця, що недоцільно в зразковому бізнес-плані. У реальному плані цей пункт слід наповнити конкретним змістом.
В
4.3.2 Присутність в мережі Internet
У нашому сегменті ринку існує безліч Web-сайтів. Оскільки список Web-сайтів, орієнтованих на дітей, дуже великий, їх перерахування зайняло б занадто багато місця, що недоцільно в зразковому бізнес-плані. У реальному бізнес-плані слід конкретизувати особливості цих Web-сайтів, вказавши їх переваги і недоліки.
В
4.3.3 Конкуренція і поведінку покупців
У цьому пункті бізнес-плану слід описати фактори, що впливають на конкуренцію в нашому сегменті ринку, орієнтованої на дітей від 5 до 14 років, а також на їхніх батьків і вчителів. Зокрема, в реальному бізнес-плані, варто було б вказати їх політику ціноутворення, обладнання, якість послуг, рівень презентації тощо
В
4.3.4 Основні конкуренти
Нашим конкурентом є лідери ринку. Їх успіх є вірною ознакою високого потенціалу нашого сегменту ринку. Нас надихає успіх компаній, чиї Web-сайти заслужили загальне визнання і принесли нечувані прибутки. Ринок занадто великий, щоб кілька компаній змогли задовольнити всі його потреби - місця вистачить всім. Компанія Вундеркінд повинна врахувати всі переваги та недоліки, властиві лідерам ринку, і скористатися своїми знаннями та досвідом.
5.0 Стратегія і реалізація
Наша стратегія полягає в ідентифікації та освоєнні власної ніші на ринку освітніх Web-сайтів. Це дозволить чітко визначити цільову аудиторію і створити постійну базу клієнтів. Батьки і вчителі є нашими найбажанішими клієнтами. Ми вважаємо, що в даний час ринок відчуває сильну потребу в таких Web-сайтах як наш. Наш Web-сайт вже викликав доброзичливі відгуки в пресі і коментарі в радіо-і телепередачах. Наша мета - Досягти цільової аудиторії і надати їй повну інформацію. Для цього ми плануємо використовувати розсилку оголошень по електронній пошті, а також розміщення рекламних оголошень на Web-сайтах партнерів, в газетах, журналах, на радіо і на телебаченні.
В
5.1 Стратегія
Нові клієнти будуть з'являтися за рахунок розсилки оголошень по електронній пошті і розміщення реклами в засобах масової інформації. Розсилка оголошень здійснюватиметься по відомим адресами клієнтів і відкрито опублікованими адресами шкіл. Деякі їх цих баз даних вже знаходяться у розпорядженні компанії Вундеркінд. Зокрема, компанія має адресами 100 000 найбільш популярних шкіл. Всі вони отримають лист від нашої компанії.
В
5.2 Пропозиція
Компанія Вундеркінд пропонує організувати спеціалізований Web-сайт для обдарованих дітей. Він дозволить дітям у віці від 8 до 12 років одночасно грати і навчатися. <В
5.3 Конкуренція
Наше основна перевага полягає в знаннях, якими ми володіємо. Для досягнення такого ж успіху наші конкуренти повинні затратити від 5 до 10 разів більше. Ми вже маємо SQL-сервери, володіємо досвідом програмування мовою ColdFusion, а також освоїли технологію Flash.
В
5.4 Стратегія маркетингу
Для залучення клієнтів ми плануємо розсилати оголошення по електронній пошті і публікувати рекламні оголошення в засобах масової інформації. Цілеспрямована розсилка оголошень здійснюватиметься за адресами шкіл, що містяться в нашій базі даних.
В
5.4.1 Маркетинг сайту
Для забезпечення популярності Web-сайту ми плануємо розмістити рекламні оголошення на Web-сайтах наших партнерів і в засобах масової інформації. <В
5.4.2 Ціноутворення
Для залучення великої кількості клієнтів компанія пропонує ціни, які трохи менше середньоринкових: 10 руб. за візит.
В
5.4.3 Стратегія просування
У Протягом першого року компанія Вундеркінд планує затратити на розширення популярності своєї торгової марки і розширення контингенту постійних відвідувачів майже 5 млн. руб. Маркетингові зусилля будуть спрямовані на освоєння загальноросійського ринку. Вся маркетингова кампанія буде проведена протягом 2007 р. і повинна привести до підви...
