рмацію, відповісти на питання, порівняти конкуруючі торговельні марки, виписати замовлення і сприяти появі нових потенційних клієнтів.
Ярмарок - це велика виставка, де виробники різних товарів даної галузі промисловості представляють свої вироби покупцям, а також іншим представникам галузі. Виставки та інші спеціальні заходи особливо гарні для вирішення завдань в галузі паблік рілейшенз щодо створення доброго ставлення до компанії та забезпечення публіки інформацією. Ідеальна виставка повинна бути кольоровою, видовищною і незвичайною. По можливості заохочується участь глядачів. Якщо глядачі можуть понажімать кнопки, подивитися картинки і задати питання, то виставка пройде з великим успіхом. Підприємства також використовують виставки, щоб просувати свої товари. Виставки урочисто відкриваються, можуть включати в себе музейні експонати, історичні експозиції, прототипи нових товарів, таких як нові автомобілі, моделі будівель та інших конструкцій.
Компанії витрачають на виставки більше 9 млрд. доларів щорічно, а виставки дають понад 70 млрд. доларів продажів на рік. Деякі компанії, особливо ті, які працюють на ринках високо технологічних товарів, направляють на виставки більшу частину своїх маркетингових бюджетів і зусиль з планування комунікацій. p align="justify"> Виставки дозволяють показати товари своєї цільової аудиторії, створити торговельні передумови для подальших контактів за допомогою торгового персоналу, сприяють отриманню великої кількості інформації про конкурентів і допомагають налагодити взаємини. Атмосфера подібних заходів схиляє до розслабленості; поширюються безкоштовні товари, організовується безліч ділових вечірок. В обстановці, де всі компанії намагаються дати чітке уявлення про свою продукцію потенційним клієнтам, конкуренти можуть без праці порівняти якість, характеристики, ціни і технології. p align="justify"> Дизайн стендів та підготовка персоналу, що обслуговує стенди, є важливими факторами успіху виставки. Дизайн багатьох стендів на виставках може використовувати, наприклад, інтерактивні технології - аудіо і відеотексти, компакт-диски, телефонний зв'язок, корпоративні телевізійні мережі, комп'ютерні конференції і віртуальну реальність. Chrysler використовував тренажер джипа на автомобільних шоу, щоб збільшити потік відвідувачів і продемонструвати вражаючі особливості дизайну своїх всюдиходів. На стендах зазвичай працюють кращі торгові представники компанії, які здійснюють особисті контакти з вищими керівниками, котрі представляють різні посередницькі агентства. Важливо, щоб витрати на виставки були нижче витрат на рекламу або особисті дзвінки для укладання угод. p align="justify"> Щоб привернути увагу, виставки повинні спиратися на численні засоби інформації, такі як друкована реклама і пряма розсилка. Широко використовуються і сувеніри - до, під час і після виставки, щоб залучити потенційних покупців, підвищити с...
