плати, за кількість закуповуваного товару, за послуги з продажу, зберігання тощо, за попередні закупівлі використовуються в комплексі з іншими видами знижок - заліками за здачу старого товару при купівлю нового, дилерські винагороди, за участь в рекламі та ін
Кожна фірма при розрахунку цін на свою ринкову продукцію перетворює наведений вище загальний підхід залежно від конкретних умов виробничої та торгової діяльності. Зупинимося на деяких найбільш поширених методах визначення цін. Це методи:
-повних витрат;
-орієнтації на усереднені витрати; граничних витрат;
-на базі нормальних (стандартних) витрат виробництва; цільової ціни (або цільової норми прибутку), виходячи з прямих витрат.
• Метод повних витрат заснований на розрахунковій ціною, що визначається за сукупністю всіх прямих і непрямих витрат виробництва товару і його реалізації. До них додаються накладні витрати і величина прибутку, скоординованої на норму позичкового відсотка, середню швидкість обороту капіталу і рівень конкуренції в галузі.
• Метод орієнтації на усереднені витрати. В принципі розрахунки тут виробляються, як і у попередньому випадку. Визначаються середні витрати на виробництво одиниці продукції з поділом витрат на змінні і постійні. Якщо кон'юнктура змінюється незначно, обсяг виробництва не набагато скорочується або розширюється, то ціни не прив'язуються до рівня повних витрат, і фірма намагається їх визначити, орієнтуючись на середні витрати (зазвичай за період економічного циклу). Метод середніх витрат найчастіше використовується, коли фірма ставить мету в протягом тривалого часу підтримати стабільні ціни.
• Метод граничних витрат дозволяє врахувати застосування витрат, пов'язаних з розширенням масштабів виробництва або продажу. Він використовується зазвичай, коли фірма прагне граничного розширення виробництва і збуту. Під граничними витратами розуміється зміна суми загальних витрат на одиницю продукції в результаті збільшення виробництва (аналогічно ~ продажу). Рівень граничних витрат може бути вище або нижче середніх, що залежить від характеру і масштабів збільшення попиту, періоду його зміни, можливостей задоволення попиту при існуючих виробничих і торгових потужностях і від ряду інших чинників.
Коли для покриття зростаючого попиту збільшення потужностей не потрібно, величина граничних витрат буде нижчою середніх, оскільки граничні витрати складаються з змінних витрат, а адже середні, як відомо, включають в себе і постійні витрати. Якщо ж підвищення попиту стійко, а для його задоволення потрібна зміна всіх елементів витрат виробництва (Постійних і змінних), то величина граничних витрат буде вище рівня середніх.
Як правило, даний метод розрахунку цін використовується у видобувних і обробних галузях, де граничні витрати різко збільшуються у міру розширення виробництва.
• Метод, основаннии на базі нормальних (стандартнии) витрат виробництва - специфічний ...
