оскільки темп і ритм промови, інтонація, різні жести, міміка, тривалість контакту очей, дистанція, на якій протікає бесіда, частота зміни поз дають змогу не тільки більш-менш точно судити про настрої співрозмовника, його емоційному стані, а й про ступінь його щирості.
З допомогою невербальних засобів можна приховати правду і дати помилкову інформацію. Люди, які за родом своїх занять звикають брехати (політики, актори, телевізійні ведучі), повинні дуже добре знати невербальна мова, щоб його засобами "говорити" явну брехню. Домагаються вони цього двома способами: по-перше, використовуючи так звані правильні жести (вони стежать за тим, щоб жести збігалися зі словами), а по-друге, виключаючи більшість жестів, тобто не роблячи ні позитивних, ні негативних жестів, що є дуже складним завданням (контролювати себе важче, ніж інших). Іншими словами, щоб брехати успішно, потрібно навчитися дуже добре володіти своїм тілом, або "сховати" його (щоб воно не видавало), вивести його з поля зору співрозмовника. Природно, що важче брехати, перебуваючи повністю в поле зору співрозмовника, і легше брехати, наприклад, сидячи за столом (тіло частково приховано), а найбільш вірний спосіб брехні - брехня по телефону, коли з невербальних засобів задіяна тільки інтонація, а всі сили спрямовані на її контроль.
Маніпулятор за допомогою невербальних засобів може чинити тиск на партнера, вивести його з рівноваги, щоб підштовхнути партнера до необхідності швидше закінчити бесіду або піти на поступки. У такому випадку він веде бесіду понад необхідності голосно, напористо, з бравадою, апломбом, здійснюючи максимальний натиск при мінімальної аргументації, як би "Припір" партнера до стіни; або варто. над партнером, як би нависаючи, або просто стоїть за спиною, він також може запобігливо усміхатися, щоб партнер повірив у його щирість і розкрився. Загалом, маніпулятор створює нестерпну для людини ситуацію, щоб він погодився на що завгодно; за допомогою вербальних і невербальних засобів маніпулятор спонукає людину до якихось дій, одночасно зберігаючи у нього ілюзію незалежності самостійності прийнятих рішень або дій. Іншими словами, спонукає людину до того, чого він робити не хоче, відвертає від того, до чого він прагне, але при цьому створює у нього впевненість у тому, що він діє за влас-, ної волі.
Неприродність поведінки є одним з основних показників того, що людина стала "здобиччю" маніпулятора. У нього створюється відчуття, що він робить щось крім своєї волі, на догоду комусь, але не собі. Людина ніби перестає бути самим собою (Він стає "річчю" в руках маніпулятора). Навіть якщо він робить гарну справу, у нього не виникає почуття задоволення ним. Відчуття незадоволення супроводжує маніпуляцію, але частіше воно є його результатом. Наприклад, покупець піддається домовленостям продавця, який повідомляє йому, що заинтересовавшая його річ зшита за зразком моделі знаменитої особистості (спосіб маніпулювання - посилання на авторитети), і купує її. К...
