майстерності і якихось інших людських якостей, начебто щирості, порядності та чесності. Хоча співвідношення майстерності та людських якостей, з одного боку, і В«особистостіВ» - з іншого, як необхідних умов успіху, мінливе, В«особистісний факторВ» завжди грає вирішальну роль. Успіх залежить, здебільшого, від того, наскільки добре людина вміє продати себе на ринку, наскільки добре він вміє подати себе, наскільки приваблива його В«упаковкаВ»; наскільки він В«бадьорийВ», В«міцнийВ», В«енергійнийВ», В«надійнийВ», В«ЧестолюбнийВ»; до того ж, яке його сімейний стан, до якого клубу він належить, чи знає він з потрібними людьми. Тип бажаною особистості залежить від досягнутого людиною рівня в тій спеціальній області, де він працює. Біржовий маклер, продавець, секретарка, залізничний службовець, викладач коледжу або керуючий готелем - кожен повинен запропонувати потрібний тип особистості, який, незалежно від його особливостей, повинен задовольняти одній умові: користуватися попитом.
Той факт, що щоб домогтися успіху, недостатньо володіти вмінням і розумовою багажем для виконання поставленого завдання, але потрібно ще бути здатним вступити в змагання з багатьма іншими, формує у людини певну установку з відношенню до самого себе. Якби для досягнення життєвих цілей було достатньо покладатися на те, що ти знаєш і вмієш робити, самооцінка була б пропорційна власним здібностям, тобто власної корисної цінності; але оскільки успіх залежить, здебільшого, від того, як ти вмієш продати свою особистість, то ти сприймаєш себе як товар, або, вірніше, і як продавця, і як товар одночасно. Людина дбає не про своє життя і щастя, а про тому, щоб стати ходки товаром. Це почуття можна було б порівняти з почуттям товару, наприклад, з почуттям сумок на прилавку, якщо б вони могли відчувати і мислити. Кожна сумка намагалася б бути як можна В«привабливішеВ», щоб залучити покупців, і виглядати якомога дорожче, щоб отримати ціну вище, ніж її суперниці. Сумка, продана за найвищою ціною, відчувала б себе обраницею, оскільки це означало б, що вона сама В«ціннийВ» з сумок; а та, яка не була продана, відчувала б себе сумною і перейнялася б свідомістю власної нікчемності. Така доля могла б випасти сумці, яка, незважаючи на свій відмінний вигляд і зручність, мала нещастя вийти з моди.
Подібно сумці, людина повинна бути в моді - на особистісному ринку, а щоб бути в моді, йому потрібно знати, який вид особистості користується підвищеним попитом. Це знання повідомляється в загальному вигляді протягом всього процесу виховання, від дитячого садка до коледжу, і заповнюється в сім'ї. Однак знання, отриманого на цій ранній стадії, недостатньо; воно підкреслює тільки деякі загальні якості, такі, як пристосовуваність, честолюбство і чуйність до мінливих очікуванням інших людей. Більш точну картину моделей успіху дають інші джерела. Ілюстровані журнали, газети, кінохроніка на різний лад демонструють портрети і життєві історії успішних людей. Ту ж функцію виконує і р...
