повинен мати вищу освіту, знати іноземну мову, бути комунікабельним, впевнений у собі і при встановленні контактів, наполегливий, дипломатичним, цілеспрямований, володіти логічним мисленням, емоційно врівноважений, спокійний, стрессоустойчивий, з оптимістичними поглядами, вірою в успіх своєї справи, самостійний. У дослідженні використовувалися такі методики: анкета для прийому на роботу (rabota.ru); 16 факторний особистісний опитувальник Р. Кетелла (форма А); методика оцінки мотивації співробітників Ф. Герцберга.
Менеджеру необхідно мати такими особистісними якостями: комунікабельність і почуття успіху; емоційну врівноваженість і стресостійкість; відкритість, гнучкість, пристосовність до змін; ситуаційне лідерство в корпораціонний структурах; внутрішню потребу до саморозвитку і самоорганізації; енергійність і життєстійкість; схильність до успішному захисті і настільки ж ефективного нападу; відповідальність за роботу і прийняті рішення; тягу до знань, професіоналізм і творчий підхід до роботи завзятість, впевненість у собі і відданість справі; нестандартне мислення, винахідливість, ініціативність і здатність генерувати ідеї; здатність впливати на людей; потреба працювати в колективі і з колективом; поряд з цим менеджери повинні володіти такими специфічними якостями, як; здатність ефективно управляти собою і своїм часом; здатність встановлювати свої особисті цінності; здатність чітко визначати цілі виконуваної роботи, і власні цілі; здатність до саморозвитку; здатність вирішувати проблеми швидко і ефективно; винахідливість і гнучке реагування на зміну ситуації; вплив без прямого тиску на оточуючих; вміле використання людських ресурсів; здатність освоєння нових підходів у відношенні своїх підлеглих; вміння допомогти іншим в швидкому вивченні нових методів і освоєнні практичних навичок; вміння створювати й удосконалювати групи, здатні швидко ставати винахідливими і результативними у роботі.
За результатами проведеного аналізу ми можемо зробити висновок про те, що, успішність продажів не обумовлена ​​підлогою, так як серед менеджерів з продажу є як особи жіночого, так і чоловічої статі, середній вік яких 26 років, частина з них перебувають у шлюбі і мають дітей. Більшість представників даної вибірки мають вищу освіту та володіють знаннями іноземних мов, володіють знанням ПК, тим не менш, дослідження показало що для успішної роботи у цій сфері не обов'язково мати економічну освіту, тому що серед випробуваних є успішні менеджери з гуманітарною освітою. Успішність менеджера не залежить від підлоги, а залежить від наявності професійно важливих якостей таких як товариськість (комунікабельність), впевненість у собі, дисциплінованість; гнучкість мислення, самостійність у прийнятті рішень, підозрілість, дипломатичність, розважливість, емоційна врівноваженість, лідерство, інтелект .. Середній вік менеджера може варіюватися від 23до 30 років. Менеджер повинен мати вищі освіта, володіння ПК, знання іноземних мов, мати хороше здоро...
