лідків здійснюваної діяльності. Таким чином, облік можливості антиципації розвернутися від майбутнього до справжньому в процесі целеобразования, і можливості рефлексії оцінювати минуле з точки зору сьогодення, дозволяє зробити наступне припущення. Оцінювання сьогодення з точки зору майбутнього в рамках речемислітельного рівня антиципації можливо за допомогою випереджаючої рефлексії. Випереджальна рефлексія містить в собі основний ознака рефлексії - зупинку і В«погляд назадВ», але сама ця зупинка відбувається з позиції майбутнього по відношенню до сьогодення. Рефлексивне управління, про який пише В. Лефевр і рефлексивні процеси різного порядку, про які згадує І.М. Фейгенберг при описі видів імовірнісного прогнозу, можливі у разі передбачення позиції опонента і розгляду з цієї позиції власної поведінки. Дослідження ролі випереджаючої рефлексії дозволить поглибити уявлення психологів про ресурси підвищення ефективності управлінської діяльності.
Професійні якості менеджера
У слідстві економічного підйому - ринок праці в області продажів розвивається швидкими темпами. В«Ринок в" сп'янінні продажів ", росіяни захоплені покупками В», саме це можна зараз почути від аналітиків. p> Дійсно, за останній сезон зростання купівельної спроможності населення, загальна стабілізація економіки і високі світові ціни на природні ресурси призвели до різкого збільшення оборотів торгових компаній. Активно розвивається рітейл, фірми-виробники створюють власні збутові мережі. Як наслідок такого підйому - ринок праці в області продажів розвивається випереджаючими темпами і істотно перевищив докризовий рівень. За експертними оцінками, сектор середніх і великих російських торгових компаній у порівнянні з 2000р. збільшив штат продавців у середньому на 28-30%. Одночасно із зростанням числа вакансій змінилася і сама структура пропозиції на ринку праці. Головна особливість сьогоднішніх вакансій в області продажів - безсумнівно, чіткі вимоги до кандидата на роботу. Сьогодні більшість торгових компаній з хорошою репутацією і перспективами на ринку, залишають підбір такого персоналу на відкуп внутрішньої HR-службі. Незважаючи на великий попит на вакансії рядових менеджерів з продажу та торгових представників в сегмент оптової/дрібнооптової торгівлі, в той же час існує відносно висока плинність персоналу в галузі продажів, а також масовості даних позицій. В результаті HR-менеджери при підборі персоналу стикаються з труднощами виявлення професійної придатності співробітника і виявлення у нього професійно важливих особистісних якостей. Результати нашого дослідження дозволяють скласти ідеальну модель особистості менеджера з продажам. Дані дослідження можуть застосовуватися в службі HR при підборі персоналу на вакансію менеджера з продажу, так як правильний вибір співробітників може допомогти у збільшенні продуктивності, прибутку та підвищенні "Бойового духу" співробітників. Успішний менеджер з продажу приносить високі доходи компанії...
