. p align="justify"> Виробник часто не хоче (або навіть не може) встановлювати ціну до тих пір, поки не з'ясує ото оптимальний інтервал цін, в якому потенційні споживачі готові платити за виводиться на ринок продукт. Застосовують метод пропозиції товару споживачам "на пробу" з наступним опитуванням їх щодо прийнятної ціни. Ясно, що споживачі при цьому майже неминуче занижують ціну, тому її середнє значення доводиться збільшити в 2 і більше разів. p align="justify"> Оптимальний коефіцієнт збільшення нікому не відомий, тому доводиться діяти методом проб і помилок.
Також застосовується метод "Купівельний відгук - крива попиту". Він полягає в тестуванні серії різних цін на продукт або послугу і зміну інтересу до продукту або наміри купити продукт за даною ціною. Рис. 7. br/>В
Ще більш відточеним і що дозволяє істотно знизити невиправдані втрати можна вважати метод вимірювання чутливості до ціни. Це досягається шляхом використання накладених кривих, що відображають відповіді потенційних споживачів на питання про можливу ціну товару. Рис.8. p align="justify">. Починаючи з якого рівня ціни і нижче Ви готові вважати покупку вдалою?
. Починаючи з якого рівня ціни і нижче Ви почнете ставитися до покупки як до підозріло дешевою?
. Починаючи з якого рівня ціни і вище Ви сприймаєте ціну як "дорогувато", хоча ще прийнятну?
. Починаючи з якого рівня ціни і вище Ви визнаєте покупку необгрунтовано дорогою і відмовтеся від неї?
В
Ще одним ринковим методом ціноутворення є встановлення конкурентної ціни - формування цін у відповідності з існуючими нормами ринку, з орієнтацією на ціни, що встановлюються конкурентами.
Застосовується також метод ціноутворення "Узгодження претензій по прибутку з боку партнерів по збуту". Найчастіше цю проблему доводиться вирішувати щодо товарів, які мають своїх аналогів-конкурентів і добре знайомі ринку. p align="justify"> Психологічні методи ціноутворення.
Психологічні технології ціноутворення спираються на вимірювання сприймається покупцями цінності товару. У свідомості покупця ціна даного товару на ринку асоціюється не з витратами його конкретного виробника, а сценами конкурентів і з споживчою цінністю товару. Тому ринкові способи визначення ціни спираються не на витрати (хоча і не можуть від них абстрагуватися), а на ставлення покупця до цього товару. p align="justify"> Ціннісної метод - передбачає орієнтацію. насамперед, на цінність товару з погляду споживача. Ціна в даному випадку залежить від сегментації ринку і готовності покупця з даної цільової групи розлучитися з певною кількістю грошей, отримавши натомість саме цей товар чи послугу, що володіють функціональними якостями, унікальни...
