Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Контрольные работы » Цінові переговори з імпорту вогнетривких матеріалів із застосуванням розрахунково-аналітичних методів аналізу техніко-комерційних пропозицій зарубіжних постачальників

Реферат Цінові переговори з імпорту вогнетривких матеріалів із застосуванням розрахунково-аналітичних методів аналізу техніко-комерційних пропозицій зарубіжних постачальників





дмета переговорів, а також для оптимізації процесу прийняття рішень [12]. p align="justify"> Для вироблення обгрунтованої позиції імпортера при проведенні тендерних переговорів по закупівлі вогнетривких матеріалів проаналізовано техніко-комерційні пропозиції на постачання вогнетривких матеріалів для доменного цеху від 5 фірм - альтернативних постачальників. Предметом аналізу для споживача є співвідношення ціни та якості товару, тобто зв'язок ціни і досягнутого питомої витрати при певному змісті вогнетривких компонентів. Всі запропоновані матеріали компаній були раніше випробувані в реальних виробничих умовах доменного цеху металургійного підприємства. Позиція імпортера для проведення тендерних переговорів виробляється відповідно до запропонованих рекомендацій [13]. В якості факторів, що впливають на утворення ціни на вогнетривкі матеріали, були визначені питома витрата вогнетривкого матеріалу (кг на 1 т чавуну, пропущеного через головний жолоб доменної печі) і сумарний вміст вогнетривких компонентів. p align="justify"> Під час розрахунку контрактної ціни на товари орієнтиром для учасників зовнішньоторговельних переговорів служать два види цін: опубліковані та розрахункові. До першого виду належать ціни з фірмових джерел інформації, в тому числі ціни пропозицій великих фірм, наведені в таблиці 1. Це базисні ціни, тобто ціни на товар згідно специфікації, а також певної якості (хімічного складу та експлуатаційної стійкості) і кількості на конкретному базисі поставки. Вони грають роль відправної точки, з якої починається вторговування цін при переговорах про укладення угоди [14]. Довідкові ціни зазвичай завищені в порівнянні з цінами реальних угод. Як правило, під час переговорів вони знижуються на 7-15% залежно від товару. p align="justify"> Найважливішим пунктом у переговорах є досягнення домовленості за ціною, яка повинна бути не вище світового рівня. Основне, чого домагається в ході переговорів імпортер, - це отримання знижки з ціни пропозиції. Її розмір для вторговування ціни визначається багатьма факторами: кон'юнктурою ринку, завантаженням виробничих потужностей потенційних постачальників, традиціями торгівлі, прийнятими в окремих країнах, характером відносин між продавцем і покупцем, традиціями зарубіжної фірми. p align="justify"> Головним завданням тактики є загострення конкуренції між продавцями; зокрема, важливо не позбавляти конкурентів надії отримати замовлення аж до моменту підписання контракту з одним з них. Домагаючись вторговування ціни пропозиції, не слід поспішати або нервувати. Необхідно ретельно оцінювати доводи продавця і висувати свої, грунтуючись на підготовленої документації про ринок, ціни конкурентів і ціною попередньої угоди, якщо така була, і т. д. Істотним плюсом виявляється знання тактики ведення переговорів вашим партнером. p align="justify"> Узгодивши знижку з ціни пропозиції, яка визначається як співвідношення ціни і якості товару, можна приступати до переговорів про інших знижках (на кількість, ...


Назад | сторінка 5 з 9 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Методи визначення остаточної ціни товару
  • Реферат на тему: Встановлення ціни товару по етапах життєвого циклу товару
  • Реферат на тему: Вплив структури ринку на ціни продукції підприємства, ціноутворення в заруб ...
  • Реферат на тему: Знижки та надбавки у складі ціни
  • Реферат на тему: Витрати: їх види, вплив витрат на ціни