ні нізкоцементние бетони для футерування жолобів в середньому варіюються в інтервалі 1600-2000 дол./Т.
При закупівлях вогнетривкої продукції ціновий аналіз ринку досить складний. Перш за все, необхідно врахувати особливості технічних характеристик вогнетривів, що визначаються їх фізико-хімічними властивостями, якістю виконання операцій з формованию і термообробці, тому що вони безпосередньо впливають на рівень техніко-економічних показників виробничих процесів. p align="justify"> При цьому не тільки поставляється вогнетривкий матеріал, але і гарантується ресурс служби футерівок, що обумовлюється в специфікації зовнішньоторговельного контракту. Широке використання сервісних послуг постачальників вогнетривів в частині проектування, монтажу та ремонту футерівок характерно для найрозвиненіших металургійних виробництв, що істотно здорожує ці матеріали. Отже, придбання наливних вогнетривких мас за кордоном найімовірніше при укладенні зовнішньоекономічного контракту, що пов'язано з необхідністю ділових міжнародних комунікацій, з яких найбільш складним є процес переговорів [9]. p align="justify"> На хід комерційних переговорів у зовнішньоторговельній сфері значно впливають національні та індивідуальні особливості учасників. Отже, необхідно виробити тактику переговорів, що дозволяє отримати результат без допущення конфлікту з потенційним партнером. Ефективне зближення позицій сторін досягається методом "принципових" переговорів, який полягає в тому, щоб вирішувати проблеми на основі їх якісних властивостей, тобто виходячи з їхньої суті, а не з позиційного торгу з приводу взаємних поступок сторін [10]. Метод передбачає жорсткий підхід до розгляду справи по суті, але при цьому м'який вплив на відносини між учасниками переговорів - без використання психологічного тиску. "Принципові" переговори дозволяють домогтися успіху і залишитися при цьому в рамках цивілізованих відносин з партнером. p align="justify"> Головним правилом ведення переговорів вважається чітке розмежування між їх змістом і відносинами сторін, що будуються не на їхньому особистісних оцінках (симпатії чи антипатії, авторитеті, відгуках посередників), а на об'єктивних критеріях [11].
Ознакою вірогідності позицій сторін при укладанні договорів купівлі-продажу є співвідношення ціни та якості товару - предмета переговорів. Цей критерій об'єктивний, незалежний від бажання сторін, перевірений практикою і базується на твердо встановлених фізико-технологічних принципах. p align="justify"> Внаслідок ускладнення переговорного процесу, пошуків шляхів, спрямованих на підвищення його ефективності, великих зусиль вимагає і розвиток методів підготовки переговорів. Особливого значення набуває використання комп'ютерної техніки, яка дозволяє значно розширити можливості при підготовці до переговорів, а потім і при їх проведенні. Найбільші можливості цей метод (в якості "третьої сторони") пропонує для наукових оцінок і досліджень пре...
