канал збуту продукції - джерело доходу. Отже, робота компанії має бути орієнтована на споживача. p align="justify"> При цьому неминуче виникають питання: як максимально задовольнити запити споживачів і при цьому отримати найбільший прибуток? як оптимально завантажити виробничі потужності замовленнями? як вести себе в динамічно змінюються умовах ринку? Грамотний відповідь на них дає збутова логістика. p align="justify"> Основна її мета звучить просто - збут готової продукції підприємства, але ставить ряд важких завдань:
. Доставити споживачеві продукцію своєчасно. p align="justify">. Доставити споживачеві продукцію в потрібній кількості. p align="justify">. Доставити споживачеві продукцію без шкоди для її якості. p align="justify">. Доставити споживачеві продукцію з мінімальними витратами. p align="justify"> На відміну від маркетингу, який шукає шляхи збільшення обсягів продажів в освоєнні нових сегментів ринку або розширення наявних (шляхом зміни асортименту продукції, способів просування товарів і т.д.), збутова логістика працює в сталій мережі каналів збуту, використовує наявні господарські зв'язки з продажу товарів.
Збутова логістика планує і забезпечує доставку продукції від виробника до споживачів, тобто здійснює: постійне вивчення споживчого попиту; вивчення товарів, створюваних конкурентами; збір повної інформації про товари власного виробництва; пошук реальних і потенційних замовників, створення , підтримання та розвиток зв'язків з ними; висунення пропозицій про шляхи пристосування власного виробництва до потреб споживачів з метою їх максимального задоволення; відбір каналів збуту продукції, посередників; організація поставок та їх контроль; участь у формуванні стратегії і тактики підприємства при плануванні виробництва і витрат.
Збутова логістика шукає шляхи і засоби оптимізації каналів збуту. Існування ж численних способів організації збуту дозволяє найбільш повно використовувати потенціал логістики. p align="justify"> Основною метою збутової логістики є забезпечення доставки потрібних товарів у потрібне місце, в потрібний час з оптимальними витратами.
Таким чином, об'єктом вивчення збутової логістики є матеріальний і супутні йому (генеруються ним) інформаційний, фінансовий та сервісний потоки.
У науково-методичній літературі поряд з терміном "збут" мають місце також терміни "фізичний розподіл" і "дистриб'юція" Причому всі вони як характеристики заключній частині комплексного процесу "життєвого" циклу виробу трактуються різними авторами (як вітчизняними, так і зарубіжними) дуже широко.
З'ясування суті й осмислення розмежування понять "збут", "фізичний розподіл" і "дистриб'юція" - перший крок до розуміння понятійно-термінологічної сутності збутової логістики.
За кордоном досі триває дискусія про зміст фізичного розподілу як компл...
