p> При виборі турпродукту турист, як правило, керується цілою гамою мотивів, з яких лише певні мають істотну значимість. Ці мотиви часто об'єднуються в багатокомпонентні комплекси відчуттів і бажань, в значній міру підсилюють свій вплив на механізм і результат ухвалення споживачем остаточного рішення. Таким чином, потенційним туристом може бути прийнято рішення про вибір подорожі, відповідного одночасно кільком мотиваційним наслідків.
Співвідношення головною і вторинних цілей відпочинку, які визначають вибір туриста, дозволяє класифікувати мотиваційні результати наступним чином.
1. Єдиний чітко переважаючий і обгрунтований мотиваційний результат виявляється вирішальним при виборі місця туристичного призначення, наприклад гірськолижного курорту, елітного і дорогого виду відпочинку та розваги. Підготовлений турист надасть перевагу гірськолижного маршрутом на відомому курорті з добре оснащеної лижної станцією і по можливості буде максимально використовувати пропоновані туристські ресурси для реалізації своєї головної мети - катання на лижах. Всі інші цілі - вторинні і не мають вирішального значення при виборі.
Групу мотивацій при виборі цієї поїздки складуть наступні мотиви:
- спортивний інтерес - катання на лижах по гірських схилах і (або) участь у спортивних змаганнях, а також, залежно від досвіду, в спортивно-розважальних лижних шоу;
- розважальний інтерес - елітарне суспільство, цікаві знайомства, зустрічі, спілкування, приємне проведення часу, присутність в якості глядача на змаганнях, показових виступах з фрістайлу та сноубордингу, лижних розважальних супер-шоу;
- оздоровчий інтерес - свіже повітря, відмінні, хороші чи стерпні (по засобам) умови проживання та харчування, інтенсивні навантаження, весняний загар.
Позитивний комплекс туристських вражень (хороший курорт, відпочинок та суспільство) здатний впливати на вибір туристом даного місця відпочинку протягом багатьох років.
2. Один превалюючий мотиваційний вихід та кілька вторинних, або очікуваних, фіналів, рішення про вибір кото яких може бути прийнято при відповідному збігу обставин під час поїздки. Такі пізнавальні тури в бажану країну, наприклад до Франції, де набір екскурсій і розваг часто віддається на вибір туристам: одні можуть відвідати Євро-Дісней, інші - Лувр і т. д.
Групу мотивацій при виборі цієї поїздки складуть наступні мотиви:
- пізнавальний - відвідання країни, пам'ятки якої (Ейфелева башта, Монмартр, Сена) відомі кожному з дитинства з літературних творів;
- престижно-іміджевий - негативну відповідь на питання: "Як, ви не були у Франції? "Може поставити співрозмовника в незручне становище;
- культурно-розважальний - відвідання Лувру, інших музеїв, вистав Лідо і т. д.
Незважаючи на то що мотиви поїздки чітко обмежуються групою близьких пізнавальних цілей, можливі різні напрямки туру. На ухвалення рішення про пізнавальної поїздці до Франції, Італ...
