едбачає початкову продаж товару за низькими цінами з метою стимулювання попиту при бажанні взяти верх в конкурентній боротьбі, витіснити конкуруючі товари з ринку і завоювати масовий ринок або істотну його частку.
Підприємство домагається успіху на ринку, витісняє конкурента, займає у певному сенсі монопольне становище на стадії зростання, потім підвищує ціни на свої товари.
Дана стратегія неприйнятна для ринків з низькою еластичністю попиту. Вона ефективна на ринках з великим обсягом виробництва і високою еластичністю попиту, коли покупці чітко і позитивно реагують на низький рівень цін і його зміна. Необхідно мати на увазі, що покупці в більшості випадків вкрай негативно ставляться до підвищення цін на товари, які вони звикли купувати за певною і, як їм здається, цілком справедливою ціною. Застосування цієї стратегії рекомендується у випадках:
необхідності в найкоротші терміни прорватися на ринок і зайняти там певну нішу або сегмент; зростання продажів забезпечується за рахунок обсягів виробництва, якість продукції не є основоположним чинником при купівлі товару;
випуск товару великими партіями - дана стратегія забезпечує зниження собівартості і збутових витрат, і встановлена ​​на низькому рівні ціна стає економічно обгрунтованої;
загрози банкрутства для підприємства, коли можливість його виживання залежить від уміння оперативно управляти цінами;
непривабливості ринку для конкурентів саме через низьку ціну товару - можливо, конкуренти роблять ставку на престиж і якість продукції.
Стратегія середніх цін, або нейтральне ціноутворення.
При цій стратегії ціноутворення орієнтоване на довгострокову перспективу отримання постійного обсягу прибутку. В результаті даний ринок не привертає уваги нових конкурентів, а вже наявні не проводять на ринку агресивну цінову політику. Ринок застрахований від непередбачуваного веління його учасників, а покупці отримують можливість споживання продукції за стабільними, справедливими цінами. p align="justify"> 1.2 Методи ціноутворення
.2.1 Загальний порядок формування ціни
Не дивлячись на різноманіття методів і підходів до ціноутворення, наявність різних типів ринкових структур існує алгоритм розрахунку ціни (Малюнок 3).
Рисунок 3 - Алгоритм розрахунку ціни
Отже, основні етапи процесу ціноутворення:
Перший етап - постановка цілей і завдань, які фірма вважає найбільш важливими. Якщо чітко визначені цілі і положення товару на ринку, то простіше і легше встановити ціну. Так як кожне підприємство має індивідуальні особливості, то і цілі у них будуть різними. Наприклад, одна фірма ...
