льно може досягти з урахуванням можливої вЂ‹вЂ‹реакції конкурентів, вишукуються заходи впливу на конкурентів і зниження втрат від конкурентної боротьби. p align="justify"> Розробка стратегії ціноутворення - не одномірне дію, її припадає часто переглядати, наприклад, якщо створюється новий продукт, змінюються конкурентне середовище, ціни конкурентів, постачальників. Стратегія ціноутворення повинна бути пов'язана із загальними цілями підприємства. p align="justify"> Стратегії ціноутворення вельми різноманітні. Найбільш універсальною і поширеною є стратегія в залежності від рівня цін (Малюнок 2). br/>В
Малюнок 2 - Стратегія ціноутворення в залежності від рівня цін
Стратегія високих цін.
Ця стратегія передбачає продаж товару за високими цінами на самому початку освоєння ринку, і потім послідовне зниження цін у міру його насичення. Дана стратегія застосовується для товарів-новинок, захищених патентами на стадії впровадження, коли підприємство випускає спочатку дорогий товар, а потім починає освоювати все нові сегменти ринку, пропонуючи покупцям різних сегментів простіші і дешевші моделі. Стратегія високих цін забезпечує продавцю швидку окупність вкладених у розробку і просування товару коштів. Як правило, така стратегія виявляється можливою, якщо товар новий, володіє високою якістю або специфічними характеристиками, що роблять його відмінними від інших товарів, особливим в очах споживачів, або товар заздалегідь орієнтований на досить забезпечених покупців, для яких висока ціна є показником престижності цього товару.
Найбільш прийнятні умови для використання стратегії високих цін:
існує високий рівень поточного попиту з боку великого числа споживачів;
споживачі не чутливі до ціни;
немає конкурентів, здатних запропонувати аналогічний товар за такою ж високою ціною;
висока ціна товару асоціюється у споживача з його високою якістю;
невисокий рівень витрат виробництва приносить додаткові вигоди від застосування високих цін.
Ця стратегія знаходить все більш широке застосування на сучасних ринках. Особливо активно вона проводиться, коли на ринку відбувається деяке підвищення попиту над пропозицією і підприємство займає монопольне становище у виробництві нового товару. Дана стратегія прийнятна для умов низької еластичності попиту, коли ринок пасивно реагує або зовсім не реагує на зниження цін і низький їх рівень, а також для умов низької ефективності масштабного виробництва. Згодом, коли сегмент ринку виявляється насиченим (на стадії зрілості товару) і з'являються товари-аналоги, підприємство йде на зниження ціни на даний товар, маючи на увазі освоєння нових сегментів ринку і випуск нових удосконалених товарів. p align="justify"> Стратегія низьких цін.
Ця стратегія пер...
