ірми. Він повинен відображати мінімальну ефективність від продажу одиниці товару або послуги. br/>
1.3 Фактори, що впливають на цінові рішення підприємства
Найбільш складним методом визначення ціни є її ув'язка в залежності від попиту та пропозиції. Цей метод вимагає постійного вивчення попиту, так як зміна ціни відбувається залежно від зміни попиту: якщо попит на товар збільшується, то збільшується ціна на цей товар, і навпаки. [2, стор 98]
Залежність між ціною і сформованим у результаті цієї ціни попитом представлена ​​кривої попиту (малюнок 4). Крива показує, яку кількість товару буде продано на ринку за різними цінами, які можуть стягуватися в рамках даного відрізка часу. <В
Рисунок 4 - Криві попиту
Більшість кривих попиту прагне вниз по прямій чи вигнутій лінії (малюнок 4 (а)), крім престижних товарів, крива попиту яких може мати позитивний нахил. (Малюнок 4 (б)). Для визначення того, на скільки ціна товару впливає на його попит, застосовується коефіцієнт еластичності. Попит на товар вважається еластичним, якщо при зниженні (чи росту) ціни на 1% попит підвищується (або падає) більш, ніж на 1%. p align="justify"> Визначення коефіцієнта еластичності має велике значення при виборі стратегії ціноутворення, так як він показує наскільки чутливий попит до зміни ціни. br/>
Кел = DСпр/DЦ
де Кел - коефіцієнт еластичності; Спр - зміна попиту при зміні ціни; Ц - зміна ціни. p align="justify"> Якщо Кел> 1, то товар є еластичним і попит на нього сильно залежить від цін (малюнок 4 (г)). Попит скоріш за все буде нееластичним якщо:
товару немає або майже немає заміни, або відсутні конкуренти;
покупці не відразу помічають підвищення цін;
покупці повільно змінюють свої купівельні звички і не поспішають шукати дешевші товари;
покупці вважають, що підвищена ціна виправдана підвищеною якістю товару, і т.п. p align="justify"> Якщо попит еластичний, продавцям має сенс знижувати ціну, до тих пір поки немає непропорційного зростання витрат з виробництва і збуту продукції. Знижена ціна принесе більший обсяг загального доходу. p align="justify"> Якщо під впливом невеликої зміни ціни попит майже не змінюється - попит не еластичний (малюнок 4 (у)). p align="justify"> Попит визначає максимальну ціну, яку фірма може запросити за свій товар. Методика визначення ціни залежно від попиту на товар або послугу грунтується на ідеї життєвого циклу товару, що передбачає зміну попиту, а отже, і його ціни на різних етапах життєвого циклу. br/>
Цmax = Цо Г— Кц,
Цmax - максимально можлива ціна продажу товару в конкретних ринкових умовах;
Цо ...
