- справжня ціна продажу;
Кц - коефіцієнт зростання ціни залежно від стану ринкового попиту. p align="justify"> Існування різного рівня попиту на продукцію визначає і зміна ціни в умовах ринку. Причому на певних етапах життєвого циклу товару ціна може бути менше, ніж витрати на виробництво продукції. Даний метод дозволяє враховувати ціну товарів конкурентів, домагання споживачів. [2, стор 97]
Хоча максимальна ціна може визначатися попитом, а мінімальна - витратами, на встановлення цін впливають ціни конкурентів і їхні ринкові реакції. Фірмі необхідно досліджувати ціни і якість товарів своїх конкурентів. Для точності результатів необхідно провести опитування декількох експертів (фахівців зі збуту товару) про можливу зміну обсягів збуту із зміною ціни. Доцільно провести і дослідження споживача, його мотивацій, вивчити стан попиту на товар, тобто здійснити всі заходи щодо вивчення ринку товару. Маючи уявлення про мінімальні і максимальні ціни на товар або послугу необхідно їх проаналізувати і скласти ряд можливих або ймовірних цін (2 - 3 варіанти цін, що знаходяться між мінімальною і максимальною ціною). p align="justify"> Можна встановити ціну на власний товар чи послугу - це повинен бути варіант з найбільшим значенням маржинального прибутку і найменшим значенням надбавки (знижки) до ціни в порівнянні з товаром - конкурентом. [6, стор.67]
На першому етапі життєвого циклу товару, поки фірма - виробник не відчуває конкуренції дослідження можна закінчити. Якщо ж фірма відчуває тиск конкурента, то дослідження необхідно продовжити. p align="justify"> Мета всіх методик ціноутворення - звузити діапазон цін, у рамках якого буде обрана остаточна ціна товару. Незалежно від обсягу збуту стінових блоків постійні витрати дорівнюють приблизно 8 млн. руб. Валові витрати ростуть разом із зростанням збуту блоків. Крива валових надходжень починається з нульової позначки і піднімається вгору у міру збільшення числа проданих стінових блоків. Крутизна нахилу кривої валових надходжень залежить від ціни товару (у даному прикладі ціна одного блоку дорівнює 20 тис. руб.). p align="justify"> При такій ціні для забезпечення беззбитковості, ПСО "Леноблагрострой" повинно продати як мінімум 600 тис. блоків. А для отримання валового прибутку в розмірі 2 млрд. руб. збутовикам потрібно продати як мінімум 800 тис. блоків за ціною 20 тис. руб. Якщо ПСО "Леноблагрострой" захоче стягувати за свій товар більш високу ціну то воно може зменшити обсяг продажів для забезпечення тієї ж валового прибутку. Однак при більш високій ціні ринок не захотів закупити навіть меншу кількість стінових блоків, і служба маркетингу змушена була знизити ціни. [1, стор.122]
В
Рисунок 5 - Графік беззбитковості
Знаючи графік попиту, розрахункову суму витрат і ціни конкурентів, фірма вже може встановити ціну власного товару або послуги і ціна ця буде де ...
