урналі спонукала їх здійснити покупку продукту або послуги.
Виставки та конференції так само спонукають керівників або шукати додаткову інформацію в мережі або подзвонити в компанію для отримання необхідних відомостей.
Реклама на Web-сайтах спонукає 35% відвідувачів зробити замовлення через Інтернет і 49% здійснити покупку звичайними методами надалі.
Сьогодні керівниками компаній широко користуються низкою b2b-media продуктів - від журналів до он-лайн семінарів та Інтернет конференцій (таблиця 4, 5).
Таблиця 4 - Популярність різних типів b2b-медіа продуктів.
Тип b2b-продуктаІспользовалі даний тип b2b-media на протязі місяця передує місяцю опроса20082006b2b-журнали86% 83% b2b-сайти68% 68%
Таблиця 5 - Популярність різних типів b2b-медіа продуктів.
Тип b2b-продуктаПосещеніе один або більше рази протягом останнього года20082006Виставкі77% 76% Конференціі/семінари76%-Он-лайн семінари/Інтернет конференцій53% -
.2 Тенденції
У всьому світі останнім часом відзначається збільшення читацької аудиторії ділових видань. Відбувається переорієнтація на пресу з телебачення. У Росії ринок b2b-видань знаходиться в початковій стадії свого розвитку. Це відбувається через те, що багато професії ще не достатньо розвинені. Але поступово ситуація змінюється. Висококваліфіковані фахівці стоять все дорожче, а кваліфікацію необхідно підтримувати у зв'язку з цим організації не економлять на купівлі спеціальної літератури та періодиці і розглядають витрати на підписку як частина витрат на створення необхідних для нормальної роботи умов праці. З'являються нові b2b-видання, адресовані новим професіям. У нашій країні на b2b-видання припадає менше 10% від загального ринку реклами в журналах. У той час як частка рекламних доходів b2b-видань у всьому світі доходить до чверті всіх рекламних бюджетів, які відносяться до сегменту преси. При цьому, не дивлячись на ефективність просування продукції через b2b-журнали, варто відзначити той факт, що сьогодні акцент змістився в бік просування продукції через Інтернет, наприклад, в 2008 р. збори онлайнових b2b-проектів у США в 2008 р. виросли на 20% (таблиця 6).
Таблиця 6 - Результати дослідження оцінки того, яку роль буде грати кожна з маркетингових тактик в бюджеті компаній на 2010 рік. (Оцінка давалася за шкалою від 1 до 6)
Тип b2b-mediaРольВеб-сайт компаніі5, 18Телевіденіе4, 6Собственние меропріятія4, 5Связі з общественностью4, 39Другой он-лайн маркетінг4, 16Он-лайн рекламірованіе4, 14Отраслевие економічні журнали4, 1Печать інформаційних бюллетеней4, 02Традіціонние публікаціі3, 8Почтовая рассилка3, 79Общіе бізнес - журнали3, 49Газети3, 46
.3 Підсумки
Серед споживачів медіа пр...
