одуктів найбільш популярними на сьогоднішній день є b2b-журнали, сайти конференції та виставки, а от газети і широко розповсюджувані журнали відстають у своїй популярності. Головним джерелом для отримання інформації про нові продукти є b2b-журнали, що володіють високою репутацією. Інтернет-інструменти при просуванні товарів відмінно працюють в парі з виставками, підвищуючи результативність впливу на осіб, що приймають рішення в компанії. Це відбувається завдяки значному синергетичного ефекту від поєднання цих медіа. p align="justify"> На сьогоднішній день можна виділити три ключові чинники демонструють привабливість інвестицій у просування товару через b2b-сайти, видання та виставки:
Вѕ в більшості випадків це впливові ресурси, яким довіряють керівники;
Вѕ вони є невід'ємним елементом процесу покупки;
Вѕ кожен тип b2b-продуктів або сприяє ухваленню рішення про купівлю товару або послуги інформація, про яку розміщена в даному b2b-ЗМІ.
Підтверджує дані висновки та дослідження, проведене компанією Forrester Consulting. За її оцінками галузеві маркетингові можливості всіх видів (виставки, журнали, веб-сайти) розглядаються як більш ефективні, ніж реклама в загальних ділових журналах або веб-сайтах, а найефективніші способи просування продуктів включають в себе власні заходи, реклама в галузевих журналах і онлайн маркетинг.
4. Особливості продажів B2B
У B2B генеральна лінія - якомога ближче зійтися з партнером (клієнтом), налагодити міцні дружні, навіть родинні відносини. Домогтися того, щоб у партнера навіть не виникало думки перейти до постачальника конкуренту. В«Умови роботи, звичайно, мають величезне значення, але в B2B важлива не тільки і не стільки ціна, але і сервіс, технічна допомога, стабільність поставок, надійність, фінансова підтримка. Якщо з партнером побудовані міцні ділові та дружні відносини, то ніякої конкурент не зможе його відвести, навіть пропонуючи найнижчі ціни. p align="justify"> У сфері FMCG (fast moving consumer goods - продаж товарів народного споживання) існує протиріччя між виробниками та їх дистриб'юторами: виробник орієнтований насамперед на обсяг продажів, а дистриб'ютора в більшій мірі цікавить прибуток. Тому дистриб'ютор схильний завищувати свої ціни, а для пояснення невиконання плану продажів знаходяться В«об'єктивніВ» причини. Завдання менеджерів виробника - на фактах показати дистриб'ютору, у чому він не допрацьовує. Тема збільшення обсягу продажів постійно виникає на переговорах, дистриб'ютори часом демонструють разюче вміння вивертатися від аргументів виробника. Через це протиріччя потрібно обережно підходити до тісного зближення в особистих відносинах з дистриб'ютором, оскільки функція контролю роботи своїх клієнтів дуж...
