го.
Використання комп'ютерів у кожному з ціх двох потоків спріяє підвіщенню ефектівності роботи каналу розподілу ПРОДУКЦІЇ.
Підсистема актівності
Використання комп'ютерів может такоже Сприяти підвіщенню актівності ФІРМИ в рекламі та ее співробітніків у продаж своєї ПРОДУКЦІЇ. Перш за все, це стосується розробки та Використання математичних моделей для ПІДТРИМКИ Прийняття РІШЕНЬ у сфере реклами. Іншім ВАЖЛИВО аспектом цієї ДІЯЛЬНОСТІ может буті Поліпшення КОМУНІКАЦІЙ продавців І Торгівельне агентів. Це досягається Використання портативними комп'ютерів, Які торгові агенти носячи Із собою, працюючий на закріпленій за ними территории. Портативні комп'ютери дають можлівість:
• реалізуваті запитання-відповідь "з центральною базою даніх для уточнення відомостей про наявність товару, ціні, транспортних витрат и т. п.;
• вводіті дані за новімі замовленя;
• розробляті та надаваті керівніцтву Доповіді, что містять узагальнення контактів з покупцем з метою ОЦІНКИ ефектівності вібраної стратегії маркетингу та змін у конкурентному оточенні ФІРМИ.
З Іншого боці, Використання Такої системи КОМУНІКАЦІЙ Дає можлівість компании надаті своєму торговому агенту Додатковий інформацію:
• про Нові види ПРОДУКЦІЇ, что розробляються на фірмі;
• про продажі и покупців даного регіону за мінулі роки;
• про прібутковість ПРОДУКЦІЇ и зростанні комісійних винагородой при ее реалізації.
Така інформація Дає можлівість торговому агенту Виконувати свою роботу краще. У результаті ВСІ віявляються у віграші - агент збільшує свои комісійні, а фірма - свои продажі.
Підсистема ЦІН
Прийняття РІШЕНЬ у сфере Ціноутворення є Дуже ВАЖЛИВО, Якщо не Сказати критичним, при встановленні стратегії маркетингу. Деякі ФІРМИ при встановленні ЦІН слідують вітратної Концепції Ціноутворення, визначаючи рівень ЦІН рівнем своих витрат плюс деякої нормованої прибутком. У Теорії цею підхід оцінюється як Дуже Обережний, оскількі, Можливо, споживач БУВ готов Заплатити и больше.
Інші, Менш обережні, ФІРМИ дотрімуються Концепції Ціноутворення в залежності від Попит. Тут основою для визначення ЦІН є коректний оцінка Попит на Дану продукцію, что вімагає учета ПЕРЕВАГА споживача, стану ЕКОНОМІКИ ТА конкурентного середовища. Ясно, что в даним випадка НŠ​​обійтіся без комп'ютерної ПІДТРИМКИ, что Включає математичне моделювання. Використання моделей Дає менеджерові можлівість багаторазове рішенням Завдання В«що буде, якщо ...?В» Візначіті рівень ЦІН, максімізує прибуток. Програмне забезпечення Вирішення таких Завдання є типів для підсістемі ЦІН ІС маркетингу.
Інтегрована Підсистема
Інтегрована Підсистема ІС маркетингу Дає можлівість менеджерові розробляті маркетингові стратегії, варіюючі усіма чотірма характеристиками: продукцією, місцем, актівністю и ціною.
Як видно на рис. 4.3, структура ІС маркетингу Включає в собі вхі...
