justify">; впровадження різних нововведень, різко скорочують вартість товару або збільшують його доступність).
Однак слід зауважити, що інноваційні підприємства є і в зрілих галузях. Але в інноваційних галузях практично всі підприємства є такими. p align="justify"> Зазвичай на стадії формування галузі темпи зростання продажів незначні, тому необхідно сконцентрувати зусилля на інформуванні покупців про достоїнства нового товару, переконати їх у його безсумнівних перевагах. Сумніви, високі витрати, супутні переходу на новий товар, відсутність налагодженої системи його розподілу та інфраструктури надання послуг також стримують покупців. Процес адаптації до нової продукції полегшується при виконанні підприємством наступних умов :
новий товар володіє значними перевагами, які можна легко продемонструвати ;
витрати перемикання споживачів на новий товар незначні ;
витрати виробника в тому випадку, якщо новинка не зможе утвердитися на ринку, невисокі ;
товар не потребує значної рекламній підтримці ;
цільова аудиторія володіє достатніми ресурсами для адаптації до змін.
Як тільки покупці-новатори звикають до товару, з'являється перспектива вельми високих темпів зростання ринку, підкріплюваного споживачами, раніше ігнорували новинку.
На етапі становлення ринку рівень конкуренції невисокий. Основний опір піонерам ринку надають прихильники використання старих технологій. Проникнення на ринок нових компаній тимчасово обмежується зведенням піонерами наступних бар'єрів на вході :
патентний захист винаходів ;
відсутність необхідних технологічних знань ;
недолік інформації про потреби покупців ;
відсутність досвіду співпраці з постачальниками сировини, матеріалів і комплектуючих ;
дефіцит венчурного капіталу.
Фірми-новатори (першопрохідці) отримують перевагу першого ходу, яке, при правильному його використанні, можливо, обернеться лідерством в галузі і високими прибутками. До основних переваг відносяться наступні :
наочне відмітнаперевагу (компанії, що входять в галузь по вже второваним шляхом, змушені пред'являти пе...
