реконливі докази переваг своєї продукції перед товарами першопрохідців) ;
більш високі ціни (як правило, сегмент ринкових новинок мало чутливий до питань ціни, що забезпечує піонерам високі доходи) ;
витрати перемикання (покупці, які звикли до товару першопрохідців, вельми негативно ставляться до пропонованих конкурентами змінам ; витрати і ризики перемикання на інший товар є чинниками, що дозволяють піонерами порівняно легко утримувати своїх споживачів) ;
економія, зумовлена ​​накопиченими знаннями та зростанням масштабів виробництва (це дозволяє першопрохідникам або проводити агресивну цінову політику, або здійснювати маркетингові інвестиції з метою збільшення частки ринку компанії).
Недостатньо вступити до лав новаторів, для довгострокового перебування в авангарді потрібне виконання ще двох умов :
реалізуючи переваги новинки, першопрохідці зобов'язані діяти швидко ;
щоб забезпечити переваги в конкурентній боротьбі, фірми-новатори повинні діяти не тільки швидко, але й масштабно (до тих пір, поки вони не досягнуть успіху в розширенні нового ринку та вихід на більш високий рівень організації системи руху товару, вони не мають можливості повною мірою скористатися стратегічним вікном і перевагою першого ходу).
Маркетингові стратегії компанії-першопрохідника у фазах виникнення і зростання галузі представлені в таблиці 1.
Таблиця 1. Маркетингові стратегії компанії-першопрохідника у фазах виникнення і зростання галузі
СтратегіяФаза вознікновеніяФаза пізнього ростаСтратегіческая задачаБистрий ростБистрий ростСтратегіческіе усіліяРасшіреніе ринку : залучення нових клієнтів, вихід на нові сегментиРасшіреніе ринку і більш глибоке проникнення : нові клієнти, нові застосування, нові товариЦелі щодо потребітелейЛюбітелі нового і ранні последователіПоздніе послідовники, створення нових сегментовЦелі щодо конкурентовСозданіе вхідних бар'єрів на рынокМногообразныеОсновополагающая стратегіяВоспрінімаемая цінність товарав відповідність з орієнтацією сегментаМаркетінг-міксТоварний ассортиментУзкийШирокийЦенаВысокаяИзменяемая, нізкаяРасходи на продвіженіеВисокіеВисокіе (але їх частка в маркетинговому бюджеті знижується) РаспределениеСелективноеШирокое
Фаза швидкого зростання характеризується появою нових сегментів покупців і нових сфер використання товару. ...
