пі оцінки. На пізніх послідовників воно справляє більше враження, ніж на ранніх. У ситуаціях, пов'язаних з ризиком, воно виявляється більш дієвим, ніж в ситуаціях безпечних. p align="justify"> Вплив характеристик товару на темпи його сприйняття. Характер нововведення позначається на темпах його сприйняття. Деякі товари завойовують популярність буквально в один день (наприклад, іграшка Тамагочі ), іншим потрібно для цього довгий час (наприклад, легкові автомобілі з дизельним двигуном) .
На темпах сприйняття новинки особливо позначаються п'ять її характеристик.
Порівняльна перевага, тобто ступінь її удаваного переваги над існуючими товарами.
Сумісність, тобто ступінь відповідності прийнятим споживчим цінностям і досвіду споживачів.
Складність, тобто ступінь відносної труднощі розуміння її суті і використання.
Подільність процесу знайомства з нею, тобто можливість випробування її споживачем в обмежених масштабах.
Комунікаційна наочність, тобто ступінь наочності або можливості опису іншим результатів її використання.
Серед інших характеристик новинки, що роблять вплив на темпи її сприйняття - початкова ціна, поточні витрати, частка ризику і невизначеності, наукова достовірність і схвалення з боку суспільства. Продавець товару-новинки повинен вивчити всі ці фактори, приділивши увагу на етапах розробки нового товару. p align="justify"> Однак навіть при обліку начебто всіх факторів успіху у продажу товару може не спостерігатися. З яких причин люди не купують? Визначивши ці причини, можна буде тим самим впливати на попит. Цих причин 5. ol>
Немає потреби.
Немає грошей.
Немає особливого поспіху.
Немає бажання.
Немає довіри.
.2 Методи збору даних про споживачів
Найбільш широко використовуваними методами проведення маркетингових досліджень є методи аналізу документів, методи опитування споживачів (усю сукупність яких з певною часткою умовності можна назвати методами соціологічних досліджень, оскільки їх вперше розробили і використовували соціологи), експертні оцінки, експериментальні методи та економіко-математичні методи.
Головна відмінність методів соціологічних досліджень від експертних оцінок полягає в тому, що перші орієнтовані на масових респондентів дуже різної компетентності і кваліфікації, у той час як експертні оцінки - на обмежене число фахівців-професіоналів. Об'єднує ці дві групи методів, перш за все...
