едітованіе вагона на станції одержувача після прибуття;
Приймання товару за кількістю та якістю (товар повинен відповідати ТУ, сертифікат відповідності, які прийшли разом з товаром);
Складання актів і рекламацій (якщо це необхідно);
Оплата рахунку після закінчення відстрочки. p align="justify"> Успішна комерційна діяльність підприємств з оптового продажу багато в чому залежить від господарського механізму і системи управління, обумовлених ринковими умовами. Оптовий продаж здійснюється, як правило, між підприємствами досить великими партіями товарів. p align="justify"> Компанія В«АгамаВ» займається продажем товарів на рівні міста, краю. p align="justify"> Основні територіальні напрямку руху товарів:
р. Петропавловськ-Камчатський;
о. Сахалін;
р. Магадан;
р. Анадир;
р. Хабаровськ;
окремі міста Приморського краю;
р. Іркутськ. p align="justify"> При відвантаженні товарів в інші міста ТОВ В«АгамаВ» практикує два варіанти відправлення товару: силами клієнта і силами постачальника (оплата вантажоперевезення здійснюється клієнтом). При другому варіанті компанія зобов'язана вибрати найбільш раціонального вантажоперевізника, погодити з клієнтом форму відправки, розмір партії, здійснити контроль вантаження. p align="justify"> При виборі найбільш раціонального вантажоперевізника основними критеріями є: вибір способів вантажоперевезень, можливість перевозити товар як великими, так і малими партіями, наявність власних тупикових шляхів, надання послуг експедирування, страхування, тарифна сітка, оперативність.
Робота з транспортно-експедиційною компанією починається з укладення договору транспортного обслуговування, надання заявки на перевезення товару, де вказуються реквізити компанії, як платника, найменування вантажу, його характеристики, кількість місць, тоннаж, станція відправлення, станція призначення, відвантажувальні реквізити одержувача, дата і час відвантаження, додаткові умови поставки, візується печаткою підприємства і підписом відповідальної особи, складання акту здачі товару третій особі, дуже важливо вкласти всі супровідні документи (товарно-транспортна накладна, рахунок-фактура, а так само документи , необхідні одержувачу вантажу).
Збутова діяльність підприємства
Будь-яке комерційне підприємство усвідомлює, що пропоновані нею товари не можуть подобається відразу всім покупцям. Відомо, що покупці відрізняються один від одного своїми потребами і звичками. Відмінності купівельних вимог до одного й того ж товару пояснюються як об'єктивними відмінностями між самими покупцями, зумовленими нерівністю їхніх доходів і соціального статусу, національною приналежністю і віросповіданням, різницею статі і віку, так і особливостями індивідуальної психології покупців. У світі важко знайти двох споживачів з однаковою реакцією на пропонований товар. Споживачі навіть одного конкретного товару рідко купують його, керуючись однаковими мотивами. Тим не менш, один і той же товар може бути призначений для різних груп споживачів, мають різні смаки. До того ж якщо підприємство засноване на оптово-роздрібній торгівлі, не можна робити ставку тільки на оптового покупця, нехтуючи роздрібним. p align="justify"> Потенційним споживачами підприємства є будівельні організації, торгові організації, приватні особи. Виходячи з даних аналізу клієнтів підприємства, які реєструються в клієнтській базі, з'ясувалося, що 32% торгові роздрібні магазини; 23% - приватні особи, і 44,5% - складають будівельні організації та приватні будівельники; (Рис.2.).
В
Малюнок 2 - Сегментація споживачів ТОВ В«АгамаВ».
На частку будівельних організацій і приватних будівельників доводиться практично одна друга від загального обсягу споживачів, що говорить про значимість оптового клієнта в загальному товарообігу і необхідності підтримки оптовиків різними акціями, знижками, а так само накопичувальними картами. p align="justify"> Сьогодні ринок мінливий, як і все навколо. Тому компанії необхідно бути готовою до змін. Можливо, завтра з'явиться якийсь новий вид товару або нова зручна оригінальна упаковка, цього не потрібно чекати від конкурентів, необхідно, щоб конкуренти самі чекали цього. p align="justify"> Необхідно добре знати свого покупця, і компанія його добре знає і вивчає. Асортимент компанії досить різноманітний, тому вона може постійно змінювати кількість продукції, що випускається, збільшуючи один вид і зменшуючи інший, не змінюючи кількість прибутку. Необхідно відчувати свого покупця. p align="justify"> Наприклад, також попит може змінитися і у зв'язку зі зміною сезонів. p align="justify"> Даний вид товару буде затребув...
