ане завжди - про це говорить постійне знаходження його на ринку (не важливо, якої марки), його купували, і будуть купувати, важливо тільки зуміти зорієнтувати покупця на себе. br/>
Таблиця 7. Порівняльний аналіз
ПоказателіАртемНаселенние пункти в радіусі 100 км.НаходкаНаселенние пункти в радіусі 100 км. рівень спросаВысокийсреднийвысокийсреднийстепень задоволення спросаВише среднегосреднийсреднийсреднийуровень конкуренціівисокійВише среднегосреднійсредній
Оцінка ринків збуту показала, що існує резерв по збільшенню продажів на існуючих ринках, необхідно виробити маркетингову стратегію з розширення ринків збуту.
Основні сегменти ринків по кожному виду товарів
Сегментація ринку - основний метод маркетингу, за допомогою якого підприємство ділить його з урахуванням результатів аналізу за певними ознаками на деякі сегменти споживачів. p align="justify"> Вона здійснюється для подальшого виділення цільових сегментів, що вимагають різного підходу в стратегії розробки нових видів продукції, організації руху товару, реклами і стимулювання збуту. p align="justify"> Стратегія сегментації ринку дозволяє підприємству, враховуючи свої сильні і слабкі сторони при виборі методів маркетингу, вибрати ті з них, які забезпечать концентрацію ресурсів саме в тих сферах діяльності, де підприємство має максимальні переваги або, принаймні , мінімальні недоліки. При виділенні сегментів і виборі цільового з них слід завжди враховувати масштаб ринку і складаються тенденції на ньому. p align="justify"> Сегмент ринку - це Споживачі, в масі своїй однаково реагуючі на заходи підприємства щодо формування попиту і стимулювання збуту. p align="justify"> Дані Споживачі обчислюються як особи, що мають, загалом, однакову потребу в цій продукції і характеризуються приблизно однаковим віком, підлогою, рівнем добробуту та іншими соціальними характеристиками.
Розкриємо основні елементи збутової політики ТОВ В«АГАМАВ»
1. транспортування продукції на ТОВ В«АГАМАВ» відбувається наступним чином: торговельні незалежні посередники забирають продукцію власним автотранспортом;
2. зберігання продукції - оскільки установка ТОВ В«АГАМАВ» дозволяє за своїми технічними можливостями містити запаси продукції, то намагаємося, щоб у резерві перебувало близько 200 упаковок для непередбачених обставин.
. контакти з споживачами - це дія за - оформлення замовлень:
. замовлення дається споживачами на необхідний обсяг товару за два дні до відпустки товару зі складу за телефонним дзвінком у ТОВ В«АГАМАВ»
. організації платіжно-розрахункових документів, юридичного оформлення передачі прав власності на товар: касир ТОВ В«АГАМАВ» виписує накладну, рахунок-фактуру, прибутковий ордер в момент отримання та оплати товару зі складу споживачем;
. інформуванню споживачів про товар і фірму: з усіма основними споживачами товару укладені договори купівлі-продажу, на сьогоднішній день кількість договорів, укладених ТОВ В«АГАМАВ» становить 30 екземплярів, в договорах вказана інформація про ТОВ В«АГАМАВ», про порядок розрахунків; на весь товар ТОВ В«АГАМАВ» видає сертифікат якості;
. збору інформації про ринок: керівник фірми, а також касир (так як працює безпосередньо із споживачами, займаючись випискою ой документів) постійно цікавляться і збирають відгуки про товар - як розкуповується товар, що не влаштовує в смакових якостях товару.
Позиція ТОВ В«АГАМАВ» по ​​відношенню до збуту, має ознаки, що дозволяють дати оцінку збуту: з організації системи збуту: тому ТОВ В«АГАМАВ» використовує незалежних торгових посередників у каналі збуту, то вид збуту непрямий, схема збуту ТОВ В«АГАМАВ» представлена ​​на малюнку 3. p align="justify"> за кількістю посередників: маючи велике число посередників, і переслідуючи мету - розширення збуту, наближення товару до споживача ТОВ В«АГАМАВ» має вид збуту інтенсивний, схема збуту, представлена ​​на малюнку 4
В
Малюнок 3. Схема збуту
Збутова політика - поведінкова філософія чи загальні принципи діяльності, яких фірма збирається дотримуватися в сфері побудови каналів розподілу свого товару і переміщення товару за часом і простору.
Товародвижение - діяльність з планування, організації та контролю за фізичним переміщенням в часі і просторі товарів від місць їх виробництва до місць використання з метою задоволення потреб споживача і д...
