верствам населення (секонд хенд). Багато такої продукції набувають країни, що розвиваються. Це дозволяє компаніям отримувати прибутки навіть при витратах на викуп, реновацію і повторний збут. p align="justify"> Незважаючи на те, що у світовому товарообігу зустрічна торгівля становить значну частку (за відомостями американських фахівців, до 40%), найбільша кількість угод здійснюється на основі контрактів купівлі - продажу, тобто на валютній основі. p align="justify"> В якості об'єктів угоди можуть виступати: готова продукція як у зібраному, так і в розібраному вигляді; комплектне устаткування, кооперована продукція; результати творчої діяльності (книги, картини, винаходи); консультаційні, туристичні, управлінські та інші послуги. p align="justify"> Одним з поширених способів сучасної міжнародної торгівлі є торги. p align="justify"> Торги - метод укладання договорів купівлі-продажу або підряду, при якому покупець (замовник) оголошує конкурс для продавців (постачальників) на товар із заздалегідь визначеними характеристиками і після порівняння отриманих пропозицій підписує контракт з тим продавцем, який запропонував товар на більш вигідних для покупця умовах. p align="justify"> У сучасній міжнародній торгівлі застосовуються відкриті і закриті торги.
Поняття відкриті торги передбачає можливість участі в них всіх бажаючих фірм. Зазвичай відкриті торги проводяться при розміщенні замовлення на відносно нескладне обладнання та послуги, які можуть запропонувати багато фірм. p align="justify"> Продавці, що прийняли рішення брати участь у торгах, викуповують у тендерних комітетів умови торгів, вартість яких становить умовну величину від десятків до декількох сотень доларів, не покриває витрати на їх розробку.
Закриті торги. При закритих торгах запрошення до участі в них розсилаються безпосередньо відомим фірмам, що мають доволі високий авторитет на світовому ринку. p align="justify"> Такі торги проводяться на постачання складного дорогого устаткування, складні підрядні роботи, на проведення дослідних або проектних робіт, а також на спорудження комплексних об'єктів, у тому числі на умовах під ключ.
Однією з найбільш складних проблем при участі в торгах є визначення оптимального рівня ціни пропозиції, яка для отримання замовлення повинна бути відносно нижче цін конкурентів, але в інтересах підвищення ефективності експорту такий розрив повинен бути мінімальним. У деяких країнах встановлено бар'єр цін при проведенні торгів, рівний 6%. Якщо ціни пропозицій інофірм, що беруть участь у торгах, нижче цін пропозицій фірм країни-замовника менш ніж на 6%, то тендерні комітети зобов'язані віддавати перевагу своїм національним фірмам. p align="justify"> Метод торгів може бути використаний при підборі іноземних партнерів спільних підприємств.
Поширеним способом міжнародної торгівлі для ряду сировинних товарів є товарні біржі, що представляють ...
