За цими графіками можна визначити ймовірність того, що введення додаткової надбавки до оціночної вартості робіт оферента збереже його ціну конкурентоспроможною, тобто нижче тендерних пропозицій конкуруючих фірм.
В
Рис. 1.
На Рис. 1. представлений вказаний графік по конкуренту А. По графіку видно, що якщо учасник здійснює 10% надбавку до оціночної вартості елементів обладнання (100 +10%), то ймовірність збереження конкурентоспроможності його ціни по відношенню до пропозиції фірми А складе 20%. Аналогічний показник по іншим конкурентам складе: по відношенню до фірми B - 51%, фірмі С - 50%, фірмі D - 60%. У той же час імовірність збереження конкурентоспроможності ціни оферента до всіх чотирьох конкурентам дорівнює добутку індивідуальних її показників (0,2 * 0,51 * 0,5 * 0,6) і складає 0,032. Це означає, що, збільшивши оціночну вартість пропозицій на 10% (тобто керуючись 10% рівнем прибутку), підрядник має всього трохи більше 3 шансів з 100 виграти торги. br/>В
Табл. 2.
Виникає питання, як знайти надбавку до оціночної вартості оферента з урахуванням найвищої ймовірності виграшу торгів? Для цього треба перемножити суму додаткового прибутку на ймовірність її отримання, тобто ймовірність збереження ціни оферента на конкурентоспроможному рівні (графи 3 і 8). У результаті знаходимо значення так званого індексу ймовірності отримання прибутку (глава 9). Оптимальне значення надбавки до оціночної вартості робіт відповідає найвищому значенню цього показника (див. Рис. 2.). p align="justify"> Таким чином, оптимальне значення надбавки до оціночної вартості обладнання становить 4%. При цьому знайдений відсоток надбавки забезпечить зрештою оференту отримання найбільшого прибутку у разі виграшу торгів. У даному випадку ймовірність того, що ціна пропозиції фірми-оферента буде найбільш конкурентоспроможною, становить 14,3%. br/>В
Рис. 2.
Як вже говорилося, методика розрахунку тендерних цін повинна містити механізм обліку зміни конкурентного середовища. Дана методика цілком задовольняє цій вимозі. Схема визначення і врахування впливу додаткового конкурента на зміну ринкової кон'юнктури та тендерної ситуації полягає в наступному. p align="justify"> Узагальнюючи відомі дані про фірми-конкурентів, оферент може скласти уявлення про ситуацію на торгах і В«вирахуватиВ» параметри В«типового конкурентаВ». При цьому, чим більшим набором інформації про своїх конкурентів у своєму розпорядженні фірма, тим ближче параметри гіпотетичного типового конкурента до реальної фірмі-конкуренту, яка може заявити про свою участь в торгах. p align="justify"> Припустимо, компанія має інформацію про ті ж 30 тендерних пропозиціях фірм-конкурентів. На стадії попередньої обробки розраховується відношення цін пропозицій фірм-конкурентів до оціночної вартості підрядник...
