а по всіх наявних пропозицій. Після цього за аналогією з розглянутим вище методом вся інформація зводиться в Табл.3. (У графах 3 та 4 під В«пропозицієюВ» розуміється відношення ціни пропозиції фірми-конкурента до оціночної вартості оферента). <В
Табл. 3.
Використовуючи інформацію таблиці, можна побудувати по В«типовому конкурентовіВ» графік, аналогічний представленому на Рис. 1. по фірмі А (Мал. 3.).
В
Рис. 3.
Відповідні графіком значення ймовірності того, що ціна оферента буде конкурентоспроможною порівняно з пропозицією В«типового конкурентаВ» при введенні надбавки від 0 до 10% до оціночної вартості, зведені в Табл. 4. (Графа 4). У разі оцінки конкурентоспроможності пропозиції підрядника при появі на ринку додатково k невідомих конкурентів, ймовірність виграшу торгів буде дорівнює
Р izv * P tip < span align = "justify"> k , (1)
де:
Р izv - ймовірність виграшу при відомих конкурентів,
P tip - ймовірність виграшу при одному В«типовому конкурентіВ», наведена в графі 3. Взявши вихідні дані розглянутого прикладу, можна визначити оптимальне значення надбавки за наявності невідомого конкурента. При цьому ймовірність виграшу буде дорівнює добутку відповідних показників для чотирьох відомих конкурентів і одного В«типовогоВ».
В
Табл. 4.
Взаємозв'язок індексу ймовірності отримання прибутку (графа 7) і величини надбавки у% (графа 1) відображена на Рис. 4. p align="justify"> У даному випадку оптимальна величина надбавки складе 4%. Таким чином, зростання конкуренції на торгах веде до зниження величини оптимальної надбавки (норми прибутку), що відповідає логіці і каже про принципову правильності наведеної методики. Цей випадок є наочним прикладом кількісної оцінки впливу конкуренції на ринкову кон'юнктуру і рівень цін. br/>В
Рис. 4.
Тендерна стратегія, вироблена за допомогою використання пропонованого методу, дає можливість визначити доцільність участі оферента у торгах, запропонувати найбільш конкурентоспроможну ціну і оцінити ймовірність отримання вигідного підряду. Описаний приклад показує, наскільки важливі переваги оференту дає використання формалізованих методів визначення цін тендерних пропозицій в умовах жорсткого ліміту часу, відпущеного на їх підготовку. br/>
