им чином говорить: В«Я довіряю вам, ви є гарним вкладенням для нас, я вірю в те, що ви будете виконувати закони франшизи, а я обіцяю, якщо ви будете слідувати законам франшизи і приймати наш досвід і знання, ми захистимо ваш бізнес і зробимо вас багатим і щасливим В».
Можна різними способами одержати дозвіл, щоб стати франчайзі, найбільш поширеними з них є:
1. Прямий франчайзинг. Франчайзер продає франшизу прямо місцевому підприємцю (франчайзі). Це найкращий спосіб забезпечити гарну взаємозв'язок між франчайзером і франчайзі. У випадку з міжнародним франчайзингом, де географічне відстань між франчайзером та франчайзі велике, недоліком такого методу може бути відсутність підтримки на місцевому рівні і менше уваги до місцевих особливостей. Багато дрібні франчайзери не звертаються до такої форми франчайзингу, тому що йде багато часу і зусиль на підтримку таких франчайзі. Великі франчайзери використовують таку систему з метою дослідження ринку та умов ведення бізнесу в даній країні. Уявіть собі, як сильно ви ризикуєте, коли, плануючи створити систему з 50 франшиз, виявляєте після розвитку 5 франшиз, що існують місцеві культурні відмінності, які роблять ваш бізнес невигідним. Замість цього, франчайзер продає одну франшизу і стежить за її розвитком. Якщо все йде добре, то франчайзер може почати продавати більшу кількість франшиз в цій країні.
2. Майстер франшиза. Відносини по майстерні франшизі виникають, коли міжнародний франчайзер продає виключні права на розвиток усієї системи на території всієї країни одному франчайзі. Такий тип франчайзі називається власником майстерні ліцензії. Таким чином, франчайзі стає франчайзером в даній країні, продаючи і пропонуючи франшизи іншим підприємцям і збираючи з них сервісну плату (роялті). Це часто відбувається, коли існує очевидний попит на франшизу. У такому випадку франчайзер не турбується про те, буде його бізнес розвиватися успішно чи ні. Замість цього франчайзер шукає добре забезпеченого місцевого підприємця, що володіє організацією, яка дозволить йому зробити систему франчайзера успішно працюючою концепцією на території всієї країни.
У світовій практиці франчайзинг відомий давно. Деякі фахівці ведуть його літочислення з Середніх століть. Однак у наш час, незважаючи на французьке ім'я В«франчайзингВ» представляє собою чисто американський феномен. Перший широко відомий досвід пов'язаний з популярним виробником швейних машин, компанією В«ЗінгерВ», яка організувала за цією схемою збут, а головне - післяпродажне технічне обслуговування своїх виробів. Франчайзинг як система зародився в ХХ столітті в США і спочатку служив для виробників засобом збільшення збуту своєї продукції. Пізніше франчайзинг взяли незалежні оптові та роздрібні фірми для збереження конкурентоспроможності з торговими мережами ланцюгового підпорядкуванн...
