ка, партнер може відчувати себе ніяково, оскільки значна частка інформації, зчитується з очей, виявляється йому недоступною. У результаті буде порушена атмосфера спілкування. p align="justify"> Пози учасників бесіди завжди відображає їхні субординацію. Дуже важлива психологічна субординація - прагнення домінувати або, навпаки, підкорятися, що може не збігатися зі статусом. p align="justify"> Іноді співрозмовники займають рівне становище, але один з них прагне показати свою перевагу. Розглянемо це на прикладі. Розмовляють двоє. Один з них присів на краєчок стільця, поклавши руки на коліна, інший розвалився, недбало закинувши ногу на ногу. Взаємини цих співрозмовників легко розуміються, навіть якщо не чути, про що йдеться: другий вважає себе господарем становища, а перший - підпорядковувалося (при цьому неважливо справжнє співвідношення займаних ними позицій). Про прагнення до домінування свідчать такі пози: обидві руки на стегнах, ноги трохи розставлені; одна рука на стегні, інша спирається об одвірок або стіну; голова трохи піднята, руки перекинуті у талії. p align="justify"> При бажанні підкреслити згоду з партнером співрозмовник часто копіює його пози і жести. Так, якщо під час дружньої бесіди один зі співрозмовників сидить підперши голову рукою, то інший майже автоматично робить те ж, як би кажучи цим: В«Я теж такий же, і я так думаюВ». p align="justify"> При розсаджування учасників офіційних прийомів також треба враховувати пози, які вони приймають. У робочих кабінетах столи зазвичай ставляться буквою В«ТВ». Чим вище положення керівника, тим більше ця буква. Відвідувачу пропонують сісти за стіл, на чолі якого знаходиться господар кабінету. Відразу відчувається ставлення домінування. Часом його прагнуть спеціально підкреслити. p align="justify"> У тому випадку, якщо господар кабінету хоче показати себе на одному рівні з співрозмовником, він приймає його, сідаючи за окремий стіл, який може використовуватися і для нарад з підлеглими, якщо керівник хоче триматися з ними В«на рівних В».
Форма такого столу також має психологічне значення. Не випадково існує вираз В«бесіда за круглим столомВ». Круглий стіл має на увазі рівноправність учасників, неформальний характер зустрічі, вільний обмін думками. Бесіда за журнальним столиком буде носити ще більш неофіційний характер. Якщо в кабінеті є тільки один В«ТВ» - подібний стіл, а господар кабінету не бажає демонструвати домінування, то він покидає своє крісло і сідає навпроти, а при менш офіційних розмовах - навскіс від співрозмовника. br/>
2.2 Пози тіла
Дуже виразні пози, що фіксують тільки положення тіла, за якими також можна судити про внутрішній стан співрозмовника. Якщо людина говорить те, що думає, його тіло посилає сигнали, які ми називаємо однозначними. У таких випадках поза, як правило, буває прямий, без особливих вигинів, і може бути описана прямою лінією, що з'єднує голову зі ступнями. ...
