% 1Улучшеніе іміджу організаціі302Чувство соціальної ответственности253Сострадание до бліжнему234Стремленіе підвищити духовний і культурний рівень місцевого сообщества195Желаніе допомогти благоотримувачів В«стати на ногиВ» 186Возможность реклами своєї організаціі97Созданіе сприятливого середовища для комерційної деятельності58Лічная причетність до проблеми руководітеля29Участіе в благодійності позитивно впливає на співробітників організаціі310Возможность налагодження нових суспільних связей211Доступ до ключових фігур у владних структурах та місцевому сообществе212Укрепленіе почуття власної значімості113Релігіозние чувства0
З даних табл. 1 випливає, що найбільш значущими мотивами для надання матеріальної та фінансової допомоги служать такі, як поліпшення іміджу організації, почуття соціальної відповідальності та співчуття до ближнього. А ось релігійні почуття і відчуття зміцнення власної значущості набагато менш вагомі. p align="justify"> Звичайно, з часом ці пріоритети можуть змінюватися - роль одних мотивів зростає, інших, навпаки, знижується. Крім того, змінюється значимість вказаних пріоритетів і в територіальному плані - в одному регіоні більш значущі одні критерії, в іншому - інші. Але в даний час у нашій країні склалися приблизно такі оцінки і це слід враховувати при контактах з потенційними меценатами. p align="justify"> Необхідно підкреслити, що звертатися треба тільки до платоспроможним меценатам; просити про допомогу керівників підприємств з нестійким фінансовим становищем - заняття безперспективне. Тому, перш ніж звернутися за фінансовою підтримкою до якого-небудь підприємству або керівникові фірми, менеджеру слід поцікавитися його поточним фінансовим станом. p align="justify"> Коли окремі підприємці або підприємства потенцііальние меценати визначені, до них необхідно в будь-якій формі звернутися. Яка ж форма звернення буде найкращою? На це питання легше відповісти, використовуючи матеріали маркетингового дослідження (табл. 2). br/>
Таблиця 2. Інструменти звернення за допомогою і їх ефективність
ІнструментЕффектівность інструменту,% Письмове обращеніе37Лічний контакт34Собственная ініціатіва24Обращеніе через СМІ8Обращеніе через друзів, знакомих5
Дані табл. 2 свідчать, що найбільш дієвим інструментом звернення є письмове звернення або особистий контакт (у формі співбесіди). Звернення через ЗМІ, а також через друзів і знайомих менш ефективно, але все-таки прийнятно. Краще всього звертатися до керівників підприємств за допомогою так званої директ-мейл (прямого письмового звернення з проханням про надання фінансової допомоги), або домагатися особистої зустрічі; найчастіше ці дві форми поєднуються і доповнюють один одного. p align="justify"> В останні роки широке поширення набула нова форма пошуку і залучення меценатів допомогою Інтернету. Фірмам-меценатам, з одного боку, і спортивним організаціям і спортсменам, з іншого, нині вельми з...
