ся. br/>
1.3 Формування цінової політики, аналіз конкурентоспроможності продукції та організації
Формування оптимальної асортиментної політики продажів в процесі маркетингового аналізу в значній мірі залежить від цінової політики організації.
Цінова політика - це процес встановлення та регулювання цін продукції організації у відповідності з цілями і умовами функціонування на ринку.
Цінова політика є найбільш істотним фактором у системі маркетингового аналізу. У процесі аналізу досліджується механізм ціноутворення, який формує діапазони цін продукції і встановлює межі із зміни під впливом попиту та пропозиції з точки зору конкретних цілей організації на ринку. p align="justify"> Одним із прийомів маркетингового аналізу є порівняльний аналіз рівнів цін на продукцію організації і найбільш істотних конкурентів, а також з їх середнім значенням на ринку.
У процесі формування цінової політики, так само як і обсягу реалізації, слід враховувати стадію життєвого циклу продукції. На стадії початку продажів, впровадження на ринок ціна перевищує собівартість. На стадії зростання реалізації ціни підвищуються з орієнтацією на їх зниження. На стадії зрілості відбувається стабілізація цін, а на стадії спаду - зниження. p align="justify"> В умовах ринкової економіки конкурентоспроможність продукції займає центральне місце в системі оціночних показників господарської діяльності підприємства. У зв'язку з цим для досягнення максимальної ефективності своєї роботи виробник повинен керувати конкурентоспроможністю випускається їм продукції. Одним з елементів механізму управління цим показником є ​​проведення аналізу та визначення рівня конкурентоспроможності продукції. p align="justify"> Аналіз конкурентоспроможності повинен вестися безупинно і систематично на всіх етапах життєвого циклу продукції. Такий підхід дає підприємцю можливість визначити момент, коли конкурентоспроможність випускається їм продукції почне знижуватися, і своєчасно прийняти рішення про оптимальні зміни товарного асортименту, необхідність пошуку нових ринків, розробці і виробництві нових і модернізованих виробів, розширенні та створенні виробничих потужностей і т.д.
Аналіз та оцінка конкурентоспроможності продукції можуть проводитися за типовою схемою, на якій виділені найбільш значні етапи даної процедури.
На першому етапі повинні бути встановлені цілі аналізу та оцінки конкурентоспроможності, оскільки вони визначають зміст і обсяг вихідної інформації на кожній стадії життєвого циклу продукції.
Найважливішим етапом оцінки конкурентоспроможності можна вважати постійне проведення маркетингових досліджень ринку, що включають збір даних про конкурентів, вивчення інформації про покупців і їх запитах і т.п. Головне завдання такого дослідження - виділення та ...
