в розвитку ринку В«зіркаВ» перетворюється на В«дійну коровуВ», яка займає лідируюче положення у відносно стабільному або сокращающемся ринку (повільне зростання). Оскільки збут відносно стабільний без будь-яких додаткових витрат, то цей товар приносить прибутку більше, ніж потрібно вкладень для підтримки його частки на ринку. p align="justify"> В«Дика кішкаВ» має слабкий вплив на ринок (мала частка на ринку). Як правило, для неї характерні слабка підтримка покупцями і неясні конкурентні переваги. Провідне становище на ринку займають конкуренти. Маркетингова стратегія в даному випадку - інтенсифікація зусиль фірми на даному ринку або відхід з нього. p align="justify"> В«НевдахаВ» - це продукція з обмеженим обсягом збуту, так як вона поступається конкурентам за багатьма показниками. Стратегія на ринку в даному випадку - ліквідація виробництва такої продукції. p align="justify"> Для побудови матриці БКГ необхідно розрахувати наступні показники:
1. Темпи зростання (зниження) обсягу продажів по кожному виду продукції;
2. Коефіцієнт лідерства на ринку по кожному виду продукції, який визначається як відношення частки ринку організації до частки ринку найсильнішого конкурента з конкретного виду продукції;
. Частку продукції в загальному обсязі продажів;
. Середній темп зростання обсягу продажів;
. Усереднений коефіцієнт лідерства на ринку за всіма видами продукції;
. Діаметр кола в матриці, який визначається часткою продукції в загальному обсязі продажів.
При визначенні позиції продукції на ринку слід враховувати, на якій стадії життєвого циклу вона знаходиться, і орієнтуватися на такі принципи формування асортиментного портфеля:
В«зіркиВ» потрібно оберігати і зміцнювати;
В«невдахВ» по можливості слід прибирати;
для В«дійних корівВ» потрібен глибокий аналіз динаміки обсягу продажів з метою визначення перспектив розвитку обсягу виробництва;
В«дикі кішкиВ» підлягають спеціальному вивченню, щоб встановити, чи не можуть вони стати В«зіркамиВ»;
комбінація продукції В«дикі кішкиВ», В«зіркиВ» і В«дійні коровиВ» забезпечує найкращі результати діяльності організації;
комбінація В«дикі кішкиВ» і В«зіркиВ» веде до нестійкої рентабельності і низької ліквідності;
комбінація В«дійні коровиВ» і В«невдахиВ» - це падіння продажів і зниження рентабельності.
Основний недолік розглянутого аналітичного прийому полягає в тому, що позиція організації на ринку оцінюється тільки за двома критеріями. Інші фактори не враховують...
