тики можливостей і відповідальності партнерів часто практикується тестування методом укладення короткострокових угод. Разом з тим досить ризиковано зупиняти вибір лише на одному - єдиному посереднику. br/>
1.2 Маркетингові стратегії страхових операторів
Страховий маркетинг - це відгалуження від маркетингової науки. Страхування надає йому специфічні особливості, які відрізняють його в самостійний напрям. p align="justify"> Страховий маркетинг представляє собою комплекс дій, спрямованих на максимізацію прибутку страховика за рахунок більш повного врахування потреб і переваг страхувальників. Страховий маркетинг - це система понять і прийомів, що забезпечують взаєморозуміння і взаємодію суб'єктів В«страховик - страхувальникВ», спрямованих на побудову оптимальних ринкових відносин, на взаємне врахування інтересів і потреб. Страховий маркетинг може бути визначений так само як ряд функцій страхової організації, що включають планування, ціноутворення, рекламування, організацію мережі просування страхових продуктів на основі вивчення реального і потенційного попиту на страхові послуги. p align="justify"> Страховий маркетинг не може бути ефективним, якщо він не грунтується на аналізі потенційних і наявних можливостей страхових ринків. На практиці страховий маркетинг представляє собою попередній аналіз прибутковості від страхової діяльності, клієнтури, ринків, методи і прийоми завоювання й утримання страхового поля за рахунок реалізації ряду функцій. Прокоментуємо деякі складові перерахованих вище функцій. p align="justify"> Формування попиту на страхові послуги з економічного погляду являє собою спрямований вплив на потенційних клієнтів з метою підвищення існуючого рівня попиту до бажаного, наближеного до рівня пропозицій даного страховика. Фактори попиту на страхові послуги можнапідрозділити на об'єктивні і суб'єктивні. До об'єктивних належать оцінка ризику та якості, життєвий досвід та ін, до суб'єктивних - економічні, соціально-демографічні, географічні та ін (табл. 1). Ця функція включає заходи щодо залучення потенційних страхувальників до послуг даного страховика. Наприклад, вплив і переконання за допомогою цілеспрямованої реклами, диференціації страхових тарифів на страхові продукти, організаційні заходи при укладанні договорів страхування, сполучення страхових послуг з різними варіантами торгового і юридичного обслуговування. p align="justify"> Таблиця 1. - Фактори попиту на страхові послуги
Об'єктивні чинники спросаСуб'ектівние фактори спросаОщущеніе почуття безпеки або індивідуальна оцінка ріскаЕкономіческіе, в тому числі: - доходи; - платоспроможний попит; - організація просування страхових послуг; - якість страхових услугОценка якості або корисність наданої страхової услугіМотівація і соціальні орієнтири страхователейСоціально-демографічні, у тому числі: - чисельність населення (статево-вікова структура і професійний склад); - проц...
