обництво Цукр -4 компании
м ясопереробна - 3 компании
. Вибір комунікаційних каналів для передачі звернення
На прайси В2В будемо застосовуваті декілька каналів передачі звернення.
ВРАХОВУЮЧИ високий запланованій Відсоток відгуків та спеціфіку прайси, Варто зверни найоптімальніші та найефектівніші засоби комунікації:
Електронна розсилка. Містіть лист - пропозіцію - звернення до потенційного споживача з метою інформування про наявність, Переваги товару чі конкурентні ПЕРЕВАГА своєї компании над конкурентами. p align="justify"> Телемаркетинг. Планується використовуват два підході телемаркетінгу: пасивний та активний. p align="justify"> Мета пасивного телемаркетінгу - аналіз та обробка наявної ІНФОРМАЦІЇ для ПІДТРИМКИ и Підвищення уровня продажів, Шляхом создания відділу консультацій, Який буде надаваті довідкові послуги потенційнім та діючім Клієнтам.
Мета активного телемаркетингу - Збільшення уровня продажів и Отримання Нової ІНФОРМАЦІЇ (вікорістовуваної для Підвищення уровня продажів) через прямий контакт з потенційнімі клієнтами.
5. Визначення бюджету ДМ кампанії
Вікорістовуючі відносно недорогі каналізац комунікації можна Наразі Сказати что витратності частина бюджету буде незначна.
Можлівість Здійснення контролю над проведенням ДМ акцій є одним з найбільшіх ПЕРЕВАГА цього Напрямки маркетингу. Альо НЕ слід чекати, поки з'являться результати после проведення велікомасштабної Акції, Здійснювати перевірку можна и на підставі Підсумків Менш масштабної Акції. Бажано розбіваті ДМ проект на складові и надалі працювати поетапна. Це Дає можлівість тримати ініціатіву в своих руках, контролюваті витрати и концентрацію на більш перспектівні проекти, створюваті більш доповідну інформацію про споживача. Існують два етапу, Які є мінімальнімі для проведення ДМ проекту І Забезпечують хорошу керованість результатом. На первом етапі збірається інформація и перевіряється список ймовірніх покупців. На іншому етапі доставляється пропозиція и з'ясовується Реакція на неї. Гроші на проведення шкірного етапу повінні буті закладені в бюджеті. p align="justify"> Тож, вкажемо основні статьи вітратної Частини шкірного Із ЗАХОДІВ ДМ кампанії:
. Електронна розсилка:
Лист - звернення (див. додаток 1).
Зображення логотипу.
Зображення ПРОДУКЦІЇ.
Створення Електронної Розсилка потребує наявність кваліфікованого спеціаліста, маркетолога здатн грамотно донести цікаву ідею до потенційного споживача.
Для цього у відділі маркетингу Створена додаткова посада маркетолога. ВАРТІСТЬ создания аркуша, розсилка та обробка ІНФОРМАЦІЇ - буде входити до з...
