ої людини. Тільки в цьому випадку з ним можна укласти угоду, довірити йому свої інтереси і матеріальні засоби. p align="justify"> Здатність викликати довіру у партнера - предмет особливої вЂ‹вЂ‹турботи ділової людини, який розраховує на успіх у переговорах.
Створюючи свій імідж, неможливо обійтися без знання різних тонкощів психології довіри. Головне тут - відповідати очікуванням партнера. Це можуть бути очікування звичного стилю поводження, манери триматися і говорити, одягатися і приймати рішення. Є довіра - значить, є шанс для розвитку відносин, є можливість відверто висловлювати свої проблеми і надія на досягнення цілей. Є довіра - значить, зникає зайва настороженість, переговори йдуть відповідно до бажаними нормами і в бажаній манері. p align="justify"> Викликати довіру у партнерів по переговорах непросто. Імідж - явище складне, в ньому закладені різні компоненти:
. Аудіо-візуальна культура особистості - наскільки грамотна і приємна мова, яка манера триматися, у що і як одягнений чоловік, яка у нього зачіска тощо
+2. Стиль поведінки - маються на увазі різні аспекти поведінки особистості: професійний, інтелектуальний, емоційний, комунікативний, етичний, естетичний.
. Система цінностей людини - що він думає про життя, про виконуваному справі, про людей, з якими має справу, які його моральні принципи. Деякі ділові люди поверхнево засвоїли ідею іміджу. Вони думають так: досить надягти дорогий костюм, краватка, акуратно підстригтися, розтягнути посмішку - і справу зроблено, переговори пройдуть успішно. Це помилкова і вельми спрощене уявлення.
. Атрибути, що підкреслюють статус і домагання особистості, - меблі в офісі, машина, ручка, органайзер і т.д.
Розглядаючи вплив іміджу на ділове спілкування, не можна не відзначити вплив на нього так званого "внутрішнього іміджу" людини. Дуже важливим є внутрішній стан людини. Те, яким його сприймають співрозмовники. Тому при спілкуванні з партнером дуже важливо, висловлювати йому повагу, розташування і готовність до співпраці. Необхідно бути оптимістом. p align="justify"> Оптимісти - це люди, менталітет яких налаштований на витяг позитивного сенсу реалій буття - подій і фактів, думок та обставин. У підсумку в них народжується світовідчуття, пройнятий життєрадісністю, бадьорістю, вірою в успіх. Оптиміст оцінює і переживає переважно світлі сторони життя, при цьому ігноруючи похмурі. Але не тому, що не помічає їх, а тому, що не вважає за потрібне на них реагувати. p align="justify"> Незадовільні обставини розглядаються як тимчасові, мислення не "мусирує" їх. З оптимістичним настроєм і готовністю до співпраці вам набагато легше буде прийти до взаємовигідних контрактів. p align="justify"> Мені здається, що сьогодні вже ні для ког...
