ігноруванні інших, не менш перспективних категорій Споживачів.
Величина частки підприємства на конкретному товарному ринку (ринкова квота підприємства) є найважливішим чинником його комерційного успіху. Збільшення ринкової частки підприємства супроводжується, як правило, зростанням частки її прибутку (зростання частки ринку на 10% забезпечує збільшення норми прибутку в середньому на 5%). У той же час для різних галузей промисловості вплив ринкової частки на норму прибутку підприємства неоднаково. Так, у галузях, що виробляють предмети тривалого користування, норма прибутку В«ринкових лідерівВ» на 28% вище, ніж у підприємств з мінімальною часткою ринку. Аналогічний показник для галузей, що виробляють предмети першої необхідності. p align="justify"> Існують два традиційні підходи до розробки стратегії сегментування:
В· почати з дослідження сформованої кон'юнктури ринку на традиційні види продукції, виявлення фактичних і потенційних Споживачів і відмінностей їх відносини до нових видів продукції;
В· почати з формування уявлення про те, які змінні характеризують той чи інший сегмент Споживачів.
Сегмент ринку - це Споживачі, в масі своїй однаково реагуючі на заходи підприємства щодо формування попиту і стимулювання збуту . Дані Споживачі В«обчислюютьсяВ» як особи, що мають, загалом, однакову потребу в цій продукції і характеризуються приблизно однаковим віком, статтю, рівнем добробуту та іншими біосоціальними характеристиками.
Виділення сегментів на ринках продукції виробничо-технічного призначення може бути засноване на масштабах діяльності Споживача, географічному положенні, галузевої приналежності, а так само характері діяльності Споживача, як підприємства (імпортер, виробник, обробляє підприємство та інше) або чисельності персоналу, в межах деякої вилки.
Вибираючи той чи інший підхід до проведення сегментації, можна керуватися такими критеріями:
В· важливість сегмента для підприємства;
В· кількісні показники (ємність даного сегмента ринку, ринкова ніша);
В· доступність освоєння сегмента для підприємства;
В· прибутковість продукції;
В· захищеність від конкуренції (вже завойовані позиції, що сформувався позитивний імідж підприємства);
В· можлива ефективність роботи в цьому сегменті на перспективу.
Розглянемо найбільш популярні види сегментації ринку. (3,19)
...
