леними цілями для існуючих підрозділів;
) встановлення розриву між цілями і прогнозами;
) визначення альтернатив здійснення інвестицій для кожного підрозділу і прогноз результатів;
) визначення загальних альтернативних конкурентних позицій для кожного підрозділу і прогноз результатів;
) розгляд інвестицій та альтернатив ділової стратегії для кожного підрозділу;
) погодження цілей стратегії кожного підрозділу з перспективами бізнес-портфеля в цілому;
) встановлення розриву між попередніми цілями діяльності та прогнозом для кожного підрозділу;
) уточнення профілю можливих придбань нових підрозділів;
) визначення ресурсів, необхідних для таких придбань, і характеру їх можливого впливу на інші підрозділи;
) перегляд цілей і стратегії існуючих підрозділів для створення цих ресурсів.
Таким чином, аналіз В«GAPВ» можна назвати організованою атакою на розрив між бажаною і прогнозованою діяльністю.
2. Позиціонування і сегментація ринку
В основі концепції ринкової сегментації лежать дві теоретичні посилки: визнання гетерогенної природи товарних природи товарних ринків, тобто розгляд ринку не як єдиного цілого, а як суму окремих сегментів, що відображають специфічні варіації попиту різних категорій Споживачів, диференціація продукції і методів її збуту.
Сегментація ринку - основний метод маркетингу, за допомогою якого підприємство ділить його з урахуванням результатів аналізу за певними ознаками на деякі сегменти Споживачів. Вона здійснюється для подальшого виділення цільових сегментів, що вимагають різного підходу в стратегії розробки нових видів продукції, організації руху товару, реклами і стимулювання збуту. p align="justify"> Стратегія сегментації ринку дозволяє підприємству, враховуючи свої сильні і слабкі сторони при виборі методів маркетингу, вибрати ті з них, які забезпечать концентрацію ресурсів саме в тих сферах діяльності, де підприємство має максимальні переваги або, принаймні , мінімальні недоліки. При виділенні сегментів і виборі цільового з них слід завжди враховувати масштаб ринку і складаються тенденції на ньому. p align="justify"> Результати аналізу практичної діяльності американських компаній показав, що невдачі їхньої ринкової діяльності пов'язані з наступними причинами:
В· Неправильний вибір ринкового сегмента, на який направлялися маркетингові зусилля фірми.
В· Надмірна сегментація, яка виливається в надмірну диференціацію продукції, економічно невиправдану.
В· Підвищена концентрація на одному ринковому сегменті при...
