цю інформацію можна отримати за пару днів, і не збиралося виділяти на її отримання ніяких грошей.
Проблема в тому, що багато чого з описаного вище приходить тільки з досвідом. Новачкові ж потрібно добре думати, перш ніж брати таке завдання. В описаному прикладі з товарами на складах конкурента рішенням може бути «постановка на зарплату» співробітника складу конкурента, який заносить в базу 1С дані про приходи-відвантаженнях товару, або ж, наприклад, менеджера в офісі, який має доступ до цієї бази. Але спочатку вам буде потрібно час, щоб таку людину знайти, а потім йому доведеться платити хороші гроші. Він ризикує своєю роботою, і за 1000 рублів нічого вам не розповість і не надішле ніяких даних. Задані начальнику питання виду «що вам дасть ця інформація?», «Як ви плануєте її використовувати?» Допоможуть вам не лише змусити його задуматися над тим, чи потрібні йому взагалі ці дані, але і допоможуть вам краще зрозуміти суть роботи і логіку начальника, якщо завдання все ж таки необхідно виконати.
Точка
Ще одна ділянка роботи - переписування цін в роздрібних точках конкурентів. Тут порада одна: користуйтеся досягненнями технічної думки. Це можуть бути цифрові диктофони, невеликі камери, смартфони Андроїд або iPhone, навушники Jabra, і т.д. Робіть вигляд, що говорите по телефону, а самі надиктовують назва товару і ціни. У деяких місцях (на кшталт магазинів «Ашан») можна записувати ціни хоч в робочий зошит формату А3. Ніхто і слова проти не скаже, тому що там постійно йде інвентаризація всередині секторів. В інших же місцях, особливо в невеликих торгових точках, де ви завжди на виду у продавця, намагайтеся відразу блокнот з ручкою не діставати, а дочекатися, поки прийдуть інші відвідувачі і займуть продавця своїми питаннями. При проведенні аудиту торгових точок конкурентів головне - не «набриднути», щоб вас не почали впізнавати. Намагайтеся змінюватися з ким-небудь магазинами, щоб чергувати відвідування одного й того ж місця. Деякі дослідні проекти припускають, що потрібно зробити чітку фотографію товару у високому дозволі з ціною - і так по кожному товару. Тільки на таких умовах замовник погоджується оплачувати роботу (наприклад, якщо ви працюєте фрілансером). Десять разів подумайте, чи варто за таку роботу братися. Зазвичай платять там не так багато, а от шансів на те, що у вас відберуть фотоапарат, розіб'ють його або здадуть вас в поліцію - достатньо.
Зустрічаються і дуже?? Помилкові завдання. В одній компанії, де я був на серії співбесід, завдання стояло якраз зібрати у конкурентів необхідні замовнику відомості. Заковика була в тому, що потрапити до конкурентів можна було лише будучи юридичною особою (як мінімум ВАТ), маючи при собі всі установчі документи. До конкуренту потрібно було з'явитися під виглядом підрядника, яким могла бути тільки велика компанія. Такі завдання - вищий пілотаж. Багато сил, часу і грошей йде на оформлення всіх документів, за всіма правилами зареєстрованої адреси компанії, і т.д. Ризик же тут дуже великий - в разі провалу справа навряд чи обмежилася б простим вигнанням шпигуна. Чомусь начальство завжди вважає, що подібною роботою повинен займатися саме маркетолог. Спроби дізнатися, чому ж саме маркетолог, а не якийсь професійний агент у відставці, призводять до того, що керівництво видає фразу «маркетолог повинен відчувати ринок, він це вміє робити».
Список літератури
