віду роботи на вибраному сегменті ринку, оцінка того, наскільки інженерний, конструкторський, виробничий і збутової персонал готовий доопрацьовувати виріб відповідно до потребами та запитами даної групи споживачів і просувати продукт на цьому сегменті, наскільки він готовий до конкурентної боротьби. Керівництву підприємства слід також вирішити, чи володіє воно достатніми ресурсами для роботи на даному сегменті ринку. Вибір цільового сегмента відповідно до цього критерію зазвичай здійснюється на основі широко відомого в системному аналізі підходу «витрати - вигода», коли в комплексі оцінюється, чи варто «овчинка» (у даному випадку сегмент ринку) «вичинки» (тобто сукупності витрачених сьогодні і завтра ресурсів).
. Відповідність обраного сегмента місії і цілям компанії. Дуже важливо, щоб робота на вибраному сегменті ринку відповідала стратегічним цілям і ключової компетентності підприємства або фірми. Компанія повинна мати можливість працювати на даному сегменті ринку на перспективу, максимально використовуючи свої технологічний, виробничий, кадровий потенціали. Тому при виборі цільового сегмента ринку належить зіставити його характеристики зі стратегічними установками компанії, її головною метою (місією) на ринку.
.3 Фактори, що впливають на попит на кожному із сегментів ринку
Фактори попиту - фактори, що впливають на величину попиту. Основним детерминантом є ціна товару, що впливає на попит відповідно до закону попиту. Крім того, існує ряд інших факторів, які прийнято називати неціновими факторами попиту.
Нецінові фактори попиту (нецінові детермінанти попиту) - фактори, що впливають на величину попиту, і не пов'язані з ціною товару. При зміні нецінових чинників змінюється величина попиту при заданих величинах ціни; таким чином, змінюється крива попиту. У цьому випадку звичайно говорять про зміщення кривої попиту. При зростанні попиту крива зміщується вправо, при зменшенні - вліво.
До нецінових факторів відносять:
а) Доходи споживачів. При збільшенні доходів споживачів попит зазвичай збільшується. Проте слід враховувати, що при цьому змінюється структура споживання, і тому деякі товари не підкоряються загальної закономірності. Так, Попит на найдешевші, низькоякісні товари (наприклад, на одяг «секонд-хенд», взуття з дешевого шкірозамінника, харчові продукти низького сорту), навпаки знижується, оскільки люди, які були змушені купувати ці товари, тепер здатні придбати більш якісні продукти. Товари, попит на які зростає зі збільшенням грошового доходу, називаються нормальними товарами, чи товарами вищої категорії. Товари, попит на які змінюється в протилежному напрямку, називаються товарами нижчої категорії. У даній моделі розглядається товар з категорії нормальних товарів.
б) Смаки, мода. Зміна смаків споживача під впливом моди, реклами, інших факторів викликає відповідну зміну попиту на товар. При зростанні споживчих переваг попит на товар зростає, при зниженні - знижується. Цей фактор має найбільший вплив на товари, схильні моді (одяг, взуття), і найменше - на товари тривалого користування.
в) Кількість споживачів. Збільшення числа покупців на ринку обумовлює підвищення попиту, зменшення числа покупців призводить до скорочення попиту. Кількість споживачів може змінюватися у зв'язку з різними фак...
