а ринку покрівельних матеріалів. Більше того, компанія «Байс» широко відома серед будівельних фірм і встигла заробити репутацію надійного партнера. У фірми є склад і свій цех з обробки металовиробів, безліч своєї техніки і партнерів по всій країні.
. Перспективність сегмента. Для підприємства важливо, щоб обраний сегмент ринку являв собою дійсно істотну частину ринку збуту і був стійким, тобто продовжував залишатися таким в майбутньому. Керівництву підприємства потрібно з'ясувати: чи є даний сегмент ринку росте, стабільним або уменьшающимся за своєю місткістю, по числу потенційних споживачів, варто орієнтувати на нього свої виробничі потужності або з часом треба буде їх перепрофілювати на інший ринок. Цільовим може бути тільки зростаючий сегмент ринку.
Керівництво та працівники компанії «Байс» прагнуть завойовувати нові сегменти ринку, одним з них є пристрій фасадів і водостічних систем. І тут організація вже домоглася своїх успіхів: десятки прекрасних фасадів вже прикрасили наше місто.
. Прибутковість або рентабельність сегмента. На базі даного критерію визначається, наскільки рентабельною буде для підприємства або фірми робота на даний сегмент ринку. Зазвичай тут застосовуються типові прийоми оцінки фінансової привабливості бізнесу: норма прибутку (як правило, розрахованої за чистого прибутку, хоча може бути в принципі використаний будь-який з дев'яти основних показників прибутку), дохідність на вкладений капітал, приріст маси прибутку, капіталізації фірми, прибутковість активів, власного (акціонерного) капіталу і навіть розмір дивідендів на акцію. Все залежить від специфіки компанії і її стратегічних установок. Цільовим буде сегмент з найкращими фінансовими показниками, набір яких визначається керівництвом підприємства або фірми.
. Сумісність сегменту з ринком основних конкурентів і захищеність сегмента від конкуренції. При використанні цього критерію керівництво підприємства чи фірми має отримати відповіді на питання: якою мірою основні конкуренти готові поступитися частиною обраного сегмента ринку? Наскільки просування тут продукту зачепить їхні інтереси? Якщо основні конкуренти будуть серйозно стурбовані просуванням продукції вашого підприємства на вибраному сегменті ринку і вживуть відповідних заходів щодо його захисту, то будьте готові нести додаткові витрати при орієнтації на такий сегмент або пошукайте для себе інший, менш цікавий і привабливий для ваших конкурентів, де «прес »конкуренції і відповідні заходи конкурентів будуть слабкіше.
Важливо також визначити: хто може стати конкурентом на вибраному сегменті ринку в майбутньому? Які сильні та слабкі сторони конкурентів? Якою мірою ваші порівняльні конкурентні переваги відповідають умовам роботи на вибраному сегменті ринку? У яких напрямках господарської діяльності має сконцентрувати основні зусилля і ресурси з тим, щоб розвинути ваші сильні сторони і усунути недоліки? Чим слабкіше конкуренція, тим більш кращий даний сегмент ринку в якості цільового?
Чим більше ваші порівняльні конкурентні переваги відповідають потребам і запитам даної групи споживачів, тим більше може бути прагнення зупинитися на такому сегменті, як на цільовому.
. Ефективність роботи на вибраному сегменті ринку. Під цим критерієм розуміються, перш за все, перевірка наявності у вашого підприємства належного дос...
