и за своїм розуміли успішність системи VMI. Виробник вважав, що цим є зростання відсотка задоволених заявок і що в цьому випадку покупець повинен бути щасливий. Дистриб'ютор бачив успішність у підтримці виробничих ліній свого хімічного заводу в робочому стані. У випадках, коли вони бачили, що критичного товару немає у наявності, вони розуміли що постачання не адекватне потребам. Протягом попередніх переговорів обом сторонам слід було б узгодити поняття успішності і включити його елементом у свій договір.
3. Переваги VMI-моделі
Оптимізація ланцюжків постачань:
? зниження товарно-матеріальних запасів до оптимального рівня на кожному етапі ланцюжка поставок;
? скорочення витрат на підтримку запасу, накладних витрат;
? збільшення продажів за рахунок зниження дефіциту товарів;
? підвищення швидкості обміну актуальними і точними даними, формування замовлення на поповнення товарно-матеріальних запасів.
Переваги VMI для виробника:
? розширення обсягів продажів і захист від конкуренції;
? доступність інформації про продажі дистриб'ютора робить прогнозування попиту більш простим і точним. За допомогою VMI виробник може бачити потенційну потребу дистриб'ютора ще до того як замовлення зроблено;
? плани промо-акцій можна більш просто привести у відповідність до норм запасів дистриб'ютора;
? підвищення рентабельності дистриб'ютора дає можливість підвищити відпускні ціни;
? скорочення помилок дистриб'ютора при розміщенні некоректних замовлень і скорочення повернень товарів;
? визначення пріоритетів по позиціях за наявності повної інформації по холдингу. Ранжування асортиментних позицій відповідно до загальної націнкою і рентабельністю;
? стабілізація моментів замовлень - замовлення починають розміщуватися на регулярній зумовленою основі;
? проведення більш обгрунтованої політики підтримки по дистриб'юторам на підставі наявної інформації про рентабельність.
Переваги VMI для дистриб'юторів:
? скорочення дефіцитів і запасів є вигідним;
? поліпшується надійність поставки від виробника, так як він більш сфокусований на вирішенні цієї проблеми;
? витрати на управління запасами і витрати із закупівлі скорочуються, оскільки відповідальність несе виробник, т.к. управління запасами виробляється на основі комп'ютерних технологій виробника.
Переваги VMI для кінцевого споживача:
? підвищення рівня сервісних послуг;
? зниження дефіциту товарів.
Залежність успіху реалізації VMI-моделі від сформованих між виробником (постачальником) і дистриб'ютором відносин. Відсутність довіри між сторонами може призвести до неефективного функціонування VMI-моделі в одній із наступних форм:
? відсутність прозорості товарно-матеріальних запасів;
? дисбаланс товарно-матеріальних запасів;
? збільшення взаємної залежності виробника і дистриб'ютора;
? потреба суттєв...
