ивості покупців, обсягах і темпах продажу товарів. В результаті формується замкнута система зв'язку, яка функціонує як єдина ціле, де торгове підприємство взаємодіє із зовнішнім середовищем [4, с.144].
Очевидно, що комерційні позиції торгового підприємства формуються під впливом зовнішнього середовища (це економічні тенденції, соціальне середовище, покупці і постачальники товарів, конкуренти, банки, державні акти тощо) і внутрішнього середовища (виробничі , технічні, економічні та інші ресурси, функціональні служби і т.д.). Тому все різноманіття факторів зовнішнього та внутрішнього середовища слід розглядати у взаємодії та сукупності при формуванні комерційної діяльності торгового підприємства.
Оскільки будь-яка діяльність торгового підприємства виправдана в тому випадку, якщо вона сприяє досягненню поставленої мети підприємства. Без чітко сформульованої мети неможливо побудувати комерційну діяльності, розробити її стратегію і оцінити ефективність [8, с.74].
Завданням організації комерційної діяльності є реалізація цілей торгового підприємства, вміння їх формулювати і направляти комерційну діяльність відповідно завданнями, що стоять перед підприємством. Головне в організації комерційної діяльності - комплексний підхід, що поєднує принципи її проектування, цільові орієнтири і стратегію розвитку.
При проектуванні комерційної діяльності торгового підприємства слід дотримуватися такі принципи:
- повну самостійність і рівноправність суб'єктів ринку?
- пристосовність комерційних функцій до ситуаційних змін
- ринку?
- відповідальність перед партнерами з купівлі-продажу товару за виконання взятих зобов'язань?
- взаємодія комерції з маркетингом і менеджментом?
- передбачення комерційних ризиків?
- адаптацію комерційних працівників до нових умов роботи?
- отримання прибутку від реалізованої продукції.
При цьому сформована торгова структура в якості самостійного господарюючого суб'єкта є ключовою ланкою товарного ринку, здатним до забезпечення значних логістичних ефектів у сфері закупівельної і збутової логістики [6, с.112].
При цьому слід враховувати, що комерційна діяльність?? торговельних організацій має ряд характерних особливостей. Обсяг і характер виконуваних організацією торгівлі функцій залежать від її формату, господарської самостійності (ступеня підключеності до торговельних мереж), типу, розміру, технічної оснащеності, ступеня логістики, місця розташування та інших чинників. Здійснюючи свої функції, торгові підприємства на ринку товарів і послуг забезпечують:
- розвиток виробництва шляхом оптимізації комерційної роботи з укладення довгострокових договорів, ф'ючерсних контрактів, одноразових замовлень на виробництво і постачання товарів і т. д., тим самим стимулюючи процес виробництва в частині обсягу та асортименту продукції; у вдосконалення транспортного та складського забезпечення торгово-виробничих процесів на основі розвитку логістичних принципів взаємодії;
- грошове розподіл через розвиток фінансово-кредитної системи, встановлення рівня та співвідношення цін на ...
