- Прогнозовані фінансові результати. Узагальнюється економічна і фінансова сторони діяльності (наприклад, валова чистий прибуток, довгостроковість прибутковості бізнесу); час, необхідний для досягнення рівності доходів і витрат, а також стійкого потоку готівкових коштів; очікувану рентабельність і т.п. Ці роздуми обов'язково грунтуються на описі примірних методів аналізу, найбільш вагомих факторів, які будуть впливати на кінцеві результати і цикли обороту готівки;
- Компетенція і професіоналізм управлінської команди. Важливо розглянути компетенцію і професіоналізм майбутнього керівника і всіх членів його команди, відзначивши попередні досягнення, особливо в тому, що стосується прийняття відповідальних рішень у бізнесі, і досвід в керівництві підприємствами і управлінні людьми;
- Необхідна сума інвестицій. Наприкінці вказується грошова оцінка необхідного фінансування, яким чином капітал буде витрачений, в якій формі партнер (або кредитор) отримає бажану віддачу від вкладених коштів.
2.2 Галузь, створювана компанія і її продукт або послуга
У даному розділі необхідно описати створювану компанію, її продукти чи послуги у взаємодії з існуючою галуззю. Тобто необхідно представити інформацію як про саму компанію, її продуктах або послугах, їх достоїнства і переваги, так і про інших виробників подібних товарів і послуг, дати опис того, як передбачається виходити на ринок і нарощувати обсяги реалізації продукції:
- Опис галузі. Слід дати картину сучасного стану та перспективи розвитку тієї сфери, в якій буде оперувати пропонований проект. Необхідно розглянути її структуру. Коротко описати ємність ринку збуту, тенденції його росту і основних конкурентів. Причому всі оцінки повинні бути як можна більш конкретні. Дається оцінка ймовірності появи нових споживачів продукту, законів та інструкцій, конкурентів або, навпаки, зникнення останніх, коротше кажучи, будь-яких інших тенденцій і чинників, які можуть позитивно або негативно вплинути на бізнес;
- Створювана компанія. Західні фірми при характеристиці свого бізнесу зазвичай вживають таке поняття, як концепція бізнесу. Під нею розуміється загальне уявлення про намічуваному бізнесі і тих цілях, які ставить перед собою підприємець, починаючи своє підприємство.
Тому в даному розділі бізнес-плану слід описати загальну концепцію передбачуваного бізнесу; які продукти або послуги компанія буде пропонувати; хто буде її основними споживачами. При цьому слід охаракте?? Ризовать основні напрямки діяльності фірми, надати інформацію про її фінансові результати (прибутковість і розміри продажів). Якщо організація мала втрати в попередні роки, потрібно привести причини цих втрат і намічені заходи щодо поліпшення її фінансового стану:
- Намічені до виробництва продукти та послуги. Наводяться всі продукти та послуги, які будуть запропоновані для продажу. Слід підкреслити відмітні риси продукту або послуги і те, як це робить їх більш цінними для клієнтів.
- Стратегія виходу на ринок і зростання виробництва та обсягів продажів. Виділяються ключові фактори успіху в пропонованому плані маркетингу (наприклад, новий для ринку продукт, перевага в часі виходу на ринок і т.п.), викладається підхід до цінової політики, способів продаж...
