езентації;
Допомога в отриманні грошей. Добре складений бізнес-план не гарантує, але допомагає отримати гроші.
Кредитори розглядають бізнес-план як джерело інформації, на основі якого вони можуть оцінити:
Ступінь ліквідності і ризику проекту;
Якість управління. Якість управління часто є більш важливим фактором гарантії кредиту, ніж відчутні (матеріальні) активи фірми.
Часто не тільки зміст плану, але і те як він оформлений і представлений може мати значення при прийнятті рішення про виділення грошей.
Складаючи бізнес-план, необхідно виходити з того, що кредиторам надається багато аналогічних планів, і що необхідно відразу захопити увагу кредиторів, змусити їх переглянути план до кінця, а не відкинути відразу, не дійшовши до розгляду ретельно підготовлених цифр.
Глава 2. Основні етапи складання бізнес-плану малого підприємства
.1 Резюме
Першим розділом бізнес-плану є його резюме. Не виключено, що потенційний партнер отримає безліч пропозицій про співпрацю від різних організацій. Тому перше, що він прочитає, буде короткий зміст бізнес-плану.
Короткий зміст має і самостійне значення. Нерідко саме цей короткий документ використовується при наданні заявки в банк або фонд на додаткове або початкове фінансування.
Як правило, в цьому розділі має бути чітко сказано, яка можливість для бізнесу відкривається, в чому його привабливість, хто буде на чолі цього нового бізнесу і які його гідності, як нова фірма проникне на ринок і які наявні тут перспективи і т.п. Можна виділити наступні позиції даного розділу плану:
- Цілі в бізнесі. Тут варто описати, яким бізнесом планується займатися. Обов'язково зазначається, яким чином продукт або послуга будуть сприяти задоволенню клієнтів. Коротко подається інформація про технології, торгових секрети або унікальних характеристиках, які дозволять досягти лідерства в обраній галузі діяльності;
- Можливості для бізнесу і стратегія їх реалізації. Коротко описується, які можливості для бізнесу існують, яким чином їх можна використовувати, представляється планована стратегія виходу на ринок. Ця інформація може бути представлена, як перелік ключових фактів, умов, слабких місць в діях конкурентів (таких, як інертність, поганий сервіс і т.п.), тенденцій у розвитку галузі та інших доказів на користь наявних можливостей для налагодження бізнесу;
- Намічені ринки збуту та прогноз. Коротко описується галузь і ринок збуту, виділяється коло осіб, які є основними споживачами, пропонується спосіб подачі товару споживачам. У даний розділ включається інформація про структуру ринку, розмірі і темпах росту сегментів ринку, які повинен заповнити пропонований бізнес, оцінка обсягу продажів у натуральному і вартісному виразах, передбачувана частка ринку, період окупності витрат і цінова стратегія (включаючи пояснення, на що буде робитися упор- на доступну ціну, високу якість або унікальність властивостей);
- Конкурентні переваги. Необхідно розглянути, наскільки значно конкурентна перевага, яка створює запропонований проект, як результат новаторського продукту, послуги і стратегії, лідерства за часом поставки, слабкості конкурентів і інших умов даної галузі; ...
