о прикладів, коли підприємці за два-три роки вибудовували мережу з 50-70 машин, кожна з яких приносила власникові 7-10 тис. рублів прибув на місяць. У Цьому бізнесі чимало молоді. Серед клієнтів Купрічснковз був навіть 16-річний бізнесмен, який тримав 20 автоматів.
Спосіб ведення справи визначається амбіціями. У Венінг чимало сімейних компаній, і багато з них, маючи невелику мережу. за рахунок ретельної роботи і уваги до деталей домагаються дуже непоганий виручки від кожного автомата. Наприклад, 30 тис. рублів на місяць з кавоварок. У великої мережі, що зробила ставку на зростання, при інших рівних умовах середня виручка цілком може становити лише 10 тис. з автомата. Варто бізнесу перерости можливості однієї сім'ї управлятися з ним, як починаються труднощі зростання й надає рентабельність. Це етап, який важко подолати без додаткових вкладень: потрібні системи контролю, парк автомобілів, додатковий персонал, облік.
Поки ми не поставили спеціалізовану програму - міні-SAP для вендингу, - згадує комерційний директор «Сіба-Вендінга» Борис Степигін, - у нас в місяць крали на 3-4 тисячі доларів, притому що мережа складалася з 170 апаратів. У нас багато клієнтів, які отримують 300-400 тисяч рублів на місяць прибутку, а могли б - 500 тисяч. Коли у тебе більше сотні автоматів, ти вже просто нічого не контролюєш. І свої витрати, і злодійство. «Сіба-Вендінг» вирішив свою проблему, вклавши в програмне забезпечення приблизно 160 тис. євро.
4. Альтернативний вендинг
Найлегший «жанр» вендинга - кавові автомати. Рентабельність у них вище, ніж у снекових, в обслуговуванні вони простіше. Але із зростанням конкуренції «сюжетні лінії» вендингового бізнесу ускладнюються. Так, власники точок починають вимагати, щоб разом з кавовим автоматом встановлювалися і снекової. Дрібні оператори в Москві б'ють тривогу, відзначаючи, що вже зараз важко обійтися без другого, а скоро власники площ почнуть вимагати установки автоматів з бутербродами і продуктами з коротким терміном зберігання. А це означатиме значне посилення ролі великих гравців. «Думаю, ця стадія буде років через три-чотири, - пише учасник одного з інтернет-форумів, присвячених автоматичній торгівлі.- І залишаться тільки великі гравці і »дрібниця«, що працює по знайомству ».
Великі гравці вже готові закрити потребу ринку. У «Ювенк», наприклад, базова модель автомата - комбінований, що продає гарячі напої, снеки і прохолодні напої.
Зате невеликі оператори знаходять вихід у нішевих проектах. В останні роки раз у раз можна наблюдать, як «вистрілюють» нові концепції торгових автоматів - особливо у сфері непродовольчого вендинга. Наприклад, лінзомати. продають контактні лінзи. Мережа «Лінзи тут - за два роки встановила в обох російських столицях більше двохсот таких автоматів - в основному на території супер - і гіпермаркетів. »Лінзи купують як хліб і молоко, це товар першої необхідності«, - пояснюють у компанії. Станіслав Баранов (»Професійні торгові автомати") вважає, що лінзи споживачам звичніше купувати в аптеках. Але поки рано робити висновки: проект занадто молодий.
В категорії non-food набирають обертів дрібна електроніка, аксесуари, сувеніри - все, що легко можна «заряджати» в так звані спіральні торгові автомати.
У продуктовому вендин...
