м місцевому ринку не завжди вигідно. І це дає хороший шанс місцевим гравцям. У тому числі - і на подальшу вигідний продаж побудованої мережі федеральному оператору. Для «Ювенк», наприклад, покупка регіональних гравців - мало не рутинна операція. «Зараз 8о% нашого зростання - це органічне зростання, - говорить Дмитро Вєтров.- А 20% - успішні М & А-проекти з перспективними регіональними операторами ». В якості відповідного об'єкта для покупки «Ювенк» зазвичай розглядає навіть зовсім невеликі мережі від 30 автоматів.
Але продаються далеко не все. Міцні місцеві гравці, оброслі підрозділами з продажу інгредієнтів і торгових автоматів і власними сервісними центрами, здатні майже на рівних конкурувати з «федералами». Ті не можуть «посунути» їх автомати, навіть якщо пропонують додаткові гроші «зверху» за оренду власнику приміщення. «Що можуть запропонувати федерали?- Міркує Станіслав Баранов, гендиректор компанії »Професійні торгові автомати«.- 10% з обороту? Ці 5-9 тис. рублів просто не покриють можливий негатив через заміну вендингового оператора. Так навіщо шукати щось краще? »
Втім, розмір ставок оренди все ж має значення. З появою гравців, налаштованих на зростання мережі будь-яку ціну, конкуренція збільшується, а ринок «псується», розповідає керівник великої компанії. Конкуренти витіснили його з декількох точок, де його кавові апарати стояли безкоштовно: запропонували власнику офісу платити за оренду 5 тис. рублів на місяць. «І це при тому, що виручка апарату була мінімальною - близько 8 тисяч, - каже підприємець.- Через якийсь час автомат конкурентів вже стояв відключеним, тому що на таких умовах там просто невигідно працювати. Господар точки попросив нас повернутися, але ми не погодилися ».
Але в цілому зараз конкуренції вже зміщується убік якості обслуговування і пропозиції, сервісу і новизни техніки, а також великий географії покриття; вона стає більш цивілізованою. «Бувають, звичайно, випадки, коли конкуренти спеціально забивають монетно-і купюреприймачі, - говорить Станіслав Баранов.- Але останнім часом цього стало набагато менше ».
3. Легке початок
Очевидно, що великим компаніям буде не просто кроїти ринок під себе. Вендінг - не вимагає великих компетенцій бізнес з низьким порогом входу, і сюди завжди прагнутиме безліч дрібних підприємців.
Почати цей бізнес можна з дуже низького старту - по суті, з одного автомата, який обійдеться в 170-250 тис. рублів, хоча, щоб вийти на точку беззбитковості, за запевненнями гравців, потрібно обзавестися мережею з 10-15 автоматів. Досі трапляються місця, де можна домовитися про безкоштовної установки автомата. Оренда виграшних місць дуже різниться, звичайний розкид - від 3 до 15 тис. рублів на місяць, але буває і багато більше. «Наприклад, в 46-й податкової інспекції в Москві оренда сягає і 20-30 тисяч рублів, зате кавовий апарат, встановлений там, може принести виручку в 300 тисяч на місяць», - стверджує один з операторів.
Вендінг - бізнес, який прощає підприємцю помилки. 95% вкладень припадає на обладнання, яке при невдачі можна продати. «У нас бували випадки, коли люди продавали обладнання дорожче, ніж самі ж у нас купували: все залежить від ринкової ситуації, сезону та інших чинників», - пояснює Федір Купріченков («Супервендінг»). На його пам'яті багат...
