;
використовувати гнучкий підхід в області ціноутворення;
підвищувати свій імідж і лояльне ставлення клієнтів.
2.2 Аналіз галузі
Ситуація в посткризовому 2010 році в сфері поліграфічної діяльності продовжувала залишатися досить нестійкою. Наслідки кризової ситуації 2009 впливали на всі процеси, що відбуваються в галузі. За даними Росстату, падіння виробництва у видавничо-поліграфічному комплексі на кінець 2009 року склало 25%. Криза вдарила по поліграфії значно сильніше, ніж по інших обробним галузям промисловості. Як правило, обладнання купується в лізинг, проте через кризу процес оновлення фондів ускладнився, оскільки оплата в основному здійснюється за курсом євро. Тому багато компаній, які до кризи з лізингу придбали дороге устаткування, серйозно постраждали через зростання курсу євро.
За даними експертів ринку, в період кризи доходи поліграфії знизилися в середньому на 30%. Найбільш гостро погіршення економічної ситуації відбилося на тих компаніях, які спеціалізувалися на друку книг, журналів і періодичних видань. Рекламний ринок, падаючи, прихлопнул і сегмент, існуючий за рахунок виготовлення буклетів, торгових каталогів. У меншій мірі постраждали підприємства, що випускають упаковку, хоча і там були складності.
Визначення форм та інтенсивності конкуренції
У поліграфічної галузі безліч продавців конкурують, щоб продати диференційований товар на ринку, де можлива поява нових продавців. У Санкт-Петербурзі діють близько 500 фірм виробників поліграфічної продукції з приблизно однаковим асортиментом пропонованих товарів і послуг, розбитим на окремі сектори (рис. 1).
Рис. 1. Структура поліграфічного ринку Санкт-Петербурга
Ринок поліграфії в Росії має форми монополістичної конкуренції, для якої характерно наступне:
товар кожної фірми, яка торгує на ринку, є недосконалим замінником товару, реалізованого іншими фірмами;
на ринку існує відносно велике число продавців, кожен з яких задовольняє невелику, але не мікроскопічну частку ринкового попиту на загальний тип товару, реалізованого фірмою і її суперниками (зараз на російському поліграфічному ринку з'явилася достатня кількість продавців, ринок наситився);
продавці на ринку не рахуються з реакцією своїх суперників, коли вибирають, яку ціну встановити на свої товари або орієнтири за обсягом річних продажів (зараз вийти на російський ринок поліграфії можна тільки методом демпінгу - це говорить про те, що окремо взятий продавець не має можливості диктувати ціни);
на ринку є умови для вільного входу і виходу [3].
Однак відсутність високих вхідних бар'єрів в дану галузь, де фірми одержують стійкий економічний прибуток, приводить до того, що туди спрямовуються інші підприємці. У результаті в тривалому періоді створюється ситуація, аналогічна досконалої ко?? Куренції: ні прибутку, ні збитків (економічний прибуток дорівнює нулю).
Таким чином, ціна в умовах диференціації товару не є єдиним знаряддям конкуренції. Найважливішим фактором конкуренції стає ще й якість товару, його різні характеристики.
В даний час монополістичноїконкуренцією з диференціацією товару охоплений весь ринок поліграфічної промисловості. На цьому ринку діють кілька дуже великих гравців і б...
