модії п'яти конкурентних сил:
· загроза вторгнення нових конкурентів;
· загроза появи продуктів-замінників;
· економічний потенціал постачальників;
· економічний потенціал покупців;
· суперництво серед існуючих конкурентів.
Зазначені сили, в кінцевому рахунку, формують умови, в яких функціонує конкретний ринок і складові його одиниці. Стан кожної сили і їх спільний вплив визначають можливості підприємства в конкурентній боротьбі і його конкурентний потенціал. З іншого боку, значення кожної з п'яти сил визначається структурою галузі, її виробничими, технологічними, економічними та іншими характеристиками. Коротко розглянемо кожну з представлених сил.
Загроза вторгнення нових конкурентів. Нові конкуренти привносять на ринок нові виробничі потужності, щоб увійти в ринок, зайняти свою частку ринку і отримати доступ до істотних ресурсів. Наскільки серйозною є загроза з боку можливої ??появи на ринку нових конкурентів, залежить від наявності бар'єрів для входу і реакції існуючих конкурентів. Якщо бар'єри входу високі і претенденти стикаються з потужною протидією міцно укорінених у галузі конкурентів, очевидно, що новачки не будуть становити серйозної небезпеки в плані вторгнення. Прогноз відносно реакції існуючих у галузі конкурентів також може бути підставою для прийняття рішення про вторгнення в дану галузь.
Загроза появи продуктів-замінників. Подібно загрозу вторгнення нових конкурентів продукти-замінники обмежують потенціал галузі. Теоретично, чим більш привабливо співвідношення ціна-якість, «пропоноване» продуктами-замінниками, тим жорсткіше обмеження потенціалу прибутку галузі. Продуктами-замінниками, які заслуговують особливої ??уваги з точки зору конкуренції, є продукти, які здатні забезпечити краще співвідношення ціни і якості в порівнянні з виробленої в галузі продукцією або виробляються галуззю, яка отримує високий прибуток. Продукти-замінники швидко вступають в гру, коли та чи інша розробка збільшує конкуренцію у відповідній галузі або служить причиною зниження ціни або підвищення продуктивності.
Економічний потенціал постачальників. Постачальники можуть прозувати тиск при укладанні угод, збільшуючи ціни або знижуючи якість пропонованих товарів і послуг. Вплив постачальників, таким чином, «вичавлює» прибуток зі сфери, не здатної впоратися з підвищенням витрат при фіксованих цінах.
Економічний потенціал покупців. Споживачі, подібно постачальникам, «вичавлюють» прибуток з галузі, знижуючи ціни, вимагаючи вищої якості продукції і більшого обслуговування, налаштовуючи виробників один проти одного - на шкоду прибутку всієї галузі.
Суперництво серед існуючих конкурентів. Суперництво серед існуючих конкурентів зводиться до прагнення всіма засобами домогтися вигідного положення, використовуючи тактику цінової і нецінової конкуренції, просування товарів на ринок і інтенсивну рекламу. Інтенсивність і характер конкуренції залежать від безлічі факторів. При аналізі інтенсивності і характеру конкуренції на галузевому ринку представляється корисним звернутися до згадуваного раніше структурному підходу визначення сутності конкуренції. У рамках зазначеного підходу, залежно від характер...
